文档介绍：宣销团队考核方案
为实现公司年度经营目标，调动员工的工作积极性，明确各岗位人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，根据责、权、利一致原则与公平、公正原则，特制定本方案。
一、适用范围：
营销人员（包括试用期营销人员）、营销经理、区域经理、大区经理、营销
副总、营销总经理；
二、薪资构成：
试用期营销人员：无责任底薪1300元
营销人员（七职等）：底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+ 通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
营销经理（五、六职等）：底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
区域经理、大区经理（三、四职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工
资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利
+保险+工龄补助
营销副总经理、营销总经理（一、二职等）：底薪工资+等级工资+职务工资+ 绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴对火食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助
三、考核方案与提成比例
（一）提成比例
提成等级
销售总额（月）
销售人员提成比率
销售主管提成
比率
销售副总提成比率
第一级
< =5万元
2%
第二级
5万元~10万元（含10万元）
3%
第三级
10万元~20万元（含20万元）
5%
第四级
20万元以上
7%
销售提成=实际回款额x提成比例
（二）、考核方案
1、绩效考核
公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标，然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员，同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标
80%（不含80%的，为不合格，发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴；目标达成80%借80%）的为考核合格，发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标95%（含95%的为考核优秀，发放底薪工资+绩效工资X 110%专肖售提成+伙食补贴+通讯补贴；完成目标 100恕上的为特别优秀，发放底薪工资+绩效工资X 120%+肖售提成+伙食补贴+通讯补贴；
营销体系薪资发放如下表所小
职位
目标达成比例
薪资构成
营销顾问
v 80%
底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日
福利+保险+工龄补助
80农 X<95%
底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
95农 X<100%
底薪工资+绩效工资x 110%症肖售提成+伙食补贴+通讯补贴
+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
> 100%
底薪工资+绩效工资x 120%症肖售提成+伙食补贴+通讯补贴
+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
营销经理
V 80%
底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯
补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
80农 XV 95%
底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
95淀 XV 100%
底薪工资+职务工资+绩效工资X 11