销售人员考核管理办法.doc

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№1
XX集团有限公司
销售人员考核管理办法
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□ 总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
　　业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□ 考核办法：
(一)销售：占60%
　　当月达成率100%及以上60分
　　90% 50分
　　80% 40分
　　70% 30分
　　60% 20分
(二)纪律及管理配合度：占40%
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　　，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
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(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
　　，按照所管辖业务员的平均分数计算。
　　，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
　　，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
　　5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)
年度考核得分
90分(含)以上
80分(含)以上
70分(含)以上
70分以下
年终奖金
底薪×3
底薪×
底薪×2
底薪×1
本办法经营销总经理批准后实施，修改时亦同！