文档介绍：- -
- -
华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
〔1〕目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进展预约，目前预约77组。为了保持并持续提高工程的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该局部意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼局部货量进展加推。
二、销售策略
〔1〕加推范围
原那么上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
〔2〕加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
〔3〕加推时间
2016年3月19日上午〔周六〕
〔4〕加推形式
- -
- -
加推形式分为上午场〔9：00—12：00〕和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：
预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原那么上选房时间原那么上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费〔定金〕
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
〔5〕优惠扣折
12#、13#楼优惠体系
〔总价-30000元〕****〔仅限当日〕，次日即恢复原有折扣体系。
-