文档介绍：销售个人目标计划精选
产品销售计划管理的作用产品销售计划，是工业企业年 度生产技术财务经营计划的重要组成部分，是企业产品销售 工作的行动纲领。下面是收集整理的销售个人目标计划。
销售个人目标计划
作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现 如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售 员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技 巧。
销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要 向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运 用下列方法：
1、 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身 要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时， 应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、 配合手势向顾客推荐。
4、 配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调 服装的不同特征。
5、 把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方 设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。
6、 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说 明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装 的优点。
其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜， 真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成 功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非 常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、 从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where> 穿着对象Wh。、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销 售成功。
2、 重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言 简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。
3、 具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可 千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等 过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方 式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾 客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将 做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售 工作做到最好。
销售个人目标计划
鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际 花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工 作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要 剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7, 8, 9月份的销售工作，市场反应的问题如下:
一、 市场方面：
1、 市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不 够全面，影响与客户的沟通。
2、 客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客， 不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很少人问津；
3、 客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟 通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；
二、 管理方面：
1、 来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联 系方式以至于流失客户；
2、 平时只注重了专业