文档介绍：““七天活动七天活动””方案简介方案简介浙东办事处浙东办事处 2006 2006 年年6 6月月 22 22 日日目录目录??活动目的活动目的??活动主题及相关介绍活动主题及相关介绍??活动流程及步骤活动流程及步骤??各步骤具体内容各步骤具体内容??活动规范细则简述活动规范细则简述活动目的活动目的 1、以大型活动为契机,以“七天验证功效“活动为主线, 开展品酒活动、文艺演出、社区楼道牌、社区小报、公告栏、社区服务店等一系列营销组合,在深度上与广度上同时下功夫,充分搅动市场,同时挖掘消费者的购买潜力,提高消费者的认知度。 2、通过活动寻找目标消费者,以品尝与体验功效的形式来引导、锁定一部分消费者,并充分发挥其口碑的作用,同时跟进服务,将其培育成忠实消费者; 3、通过活动本身的影响力及宣传力,来提高椰岛鹿龟酒在社区内的认知度; 4、通过活动细说椰岛鹿龟酒的功效,并以主题“七天验证功效”来对消费者进行暗示; 5 、通过社区周围中心超市的开发,整合渠道,使活动的终极目标回归到销售上来。活动主题及相关介绍活动主题及相关介绍活动主题: “椰岛鹿龟酒, 7天验证功效”品酒活动活动时间:每个社区主体活动前后约需 8天。相关标语:真材实料看得见,椰岛鹿龟酒功效请您作证品酒品味品健康,椰岛鹿龟酒功效请您作证活动形式:选择一批社区居民连续 7天定时定点地品尝椰岛鹿龟酒,以“七天验证功效”的主题切入,通过配方与功效的细说与引导以及品酒者品尝过程中的体验, 让消费者亲身体验七天的过程。同时在品尝活动前以一场文艺汇演或养生讲座进行预热,扩大影响,并配合社区楼道、小报、条幅、公告栏、整合渠道等一系列营销手段。活动流程及步骤(八件事) 活动流程及步骤(八件事) 活动联系小区包装渠道整合名单录入结果公布服务跟进七天活动舞台、讲座品酒活动前三天内完成联合超市谈判、签约活动前一天聚众主体活动七天《活动总结表》填制、核销;名单录入及功效体验统计、汇总,活动后二天内完成公告牌设计、制作;公告栏包装;结果公布纳入数据服务平台,进行回访、优惠措施、 DM 、生日问候等服务跟进第一件事:活动联系第一件事:活动联系 1、事先必须要有整体的推进计划;被列在计划内的社区需符合本年度社区年度规划的要求,即考虑: 2、建议专人负责活动联系,确保与社区保持良好沟通; 3、注重与社区居委及相关部门外联关系建立,以便长期合作; 4、积极寻求第三方社区组织,为活动正名,保证其合法性。 1)社区的规模、购买力、年龄结构、基础设施等; 2)社区配合程度,以居委会领导的意识及合作程度为参考。 5、活动联系时必须要作如下思考: 1) 该社区如何搅动? 具体的操作计划及推进步骤? 2) 本次活动要获取怎么样的效果? 3) 如何有效融入本区域整体社区推进计划?第二件事:小区包装第二件事:小区包装时间要求——小区包装要求在活动开始前的二天内完成。主要手段——楼道牌、条幅、公告栏、社区入口广告牌、社区小报等。楼道牌:首选形式。要求尺寸在 60X90 以上,每个楼道都要有; 条幅:必选形式。要求每个社区宣传条幅 8条以上,公益条幅根据社区需要;悬挂时间要求保留三个月; 招贴、海报、小报或手册普投:必选; 公告栏:可选。公益与宣传相结合,宣传内容要与活动相关。活动结束后的三天后必须要在公告栏公布“功效验证结果”; 形象牌:可选,如店招、社区入口处广告牌; 第三件事:整合渠道第三件事:整合渠道品尝活动的终极目标是为了销售,所谓“社区造势,终端取量”,所以在活动的同时必须整合渠道,这样的活动才算是画满了一个圆。因此,通过寻求终端的联合来整合渠道也是本次活动重要的一个环节。 1、在联系社区的同时,应在社区周围物色这样的超市门店; 2、该门店要求有一定规模和知名度,合作意愿较强; 3、给其一定的销售政策,通过签约,建立联合同盟关系; 4、有条件的可以对其进行门面包装; 5、构建与周围消费者沟通的平台,包括日常老消费者装酒的销售、节日家庭团购、有奖销售、优惠券、老消费者送货及各类相关的消费者活动; 6、该联合门店的谈判工作应该提前,品尝活动开始前必须要达到充分谈判意向,并安排签约。以便于活动期间把此“服务平台”的信息发布出去,并立即与此联合超市对接起来, 开始进行优惠券购买的兑现工作。第四件事:讲座、舞台第四件事:讲座、舞台 1、对整体的市场氛围进行宣染与搅动,以大活动形式将市场挑动起来,、通过文艺演出的形式,有效放大“七天品酒活动”的效果, 能扩大品酒活动的影响面; 3、文艺演出作为品酒活动的开头,可以接受社区居民的报名,保障品酒者到场的数量与质量; A、形式受居民喜受,能聚集人气; B、要穿插产品宣传; C、告知品酒活动的信息。作用: 原则:第五件事:七天活动( 第五件事: