文档介绍：汽车配件市场调查与预测
第二章汽车配件市场调查与预测
目标:
1、掌握配件市场调查含义及意义
2、掌握汽车配件市场调查的基本内容
3、掌握汽车配件市场调查方法及相应优缺点
4、掌握汽车配件市场调查的基本步骤
5、掌握汽车配件市场预测方法
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第二章汽车配件市场调查与预测
我国汽车产业正处于迅速发展的时期,呈现出市场需求量大,市场上推出的新车型多,市场竞争日趋激烈的态势,汽车配件企业必须进行有效的市场分析,对市场的现状进行全面准确的调查,对未来的形式进行合理的预测。用以指导本企业经营,达到适应市场、服务消费者及整个企业发展的目的。
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第一节汽车配件市场调查
一、汽车配件市场调查的含义
汽车配件市场调查:就是运用科学的方法,有计划、有目的、系统地收集、整理和分析有关汽车配件市场营销方面的信息,得出调查的有关结论,并形成调查报告
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第一节汽车配件市场调查
二、汽车配件市场调查的意义
1、当今困扰汽车配件企业发展的四大问题:
①多变的政策环境;
②急剧发展的汽车产业;
③客户需求水平的上升及多样性;
④强大的竞争对手
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第一节汽车配件市场调查
二、汽车配件市场调查意义:
(1)为汽车配件企业的营销战略的制定、市场营销组合的确立以及企业经营管理的改善提供科学依据
(2)使配件企业能够在复杂的市场环境中随时把握自己的经营方向,避免盲目性;
(3)汽车配件市场调查已成为汽车企业取得良好经济效益的重要保证
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第一节汽车配件市场调查
三、汽车配件市场调查的基本要求
系统性原则
可信性原则
动态性原则
经济性原则
科学性原则
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第一节汽车配件市场调查
四、汽车配件市场调查的基本内容
(1)政策法律环境(2)经济环境(3)科技环境(4)该地区汽车保有量增长情况
汽车配件市场
调查内容
汽车配件市场
需求调查
汽车配件企业
竞争情况调查
汽车配件企业营销
组合要素调查
汽车配件市场
环境调查
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第一节汽车配件市场调查
(1)需求量调查:已满足需求量、潜在需求量、市场占有率
市场占有率=(本企业汽车配件销售额/该地区汽车配件销售总额)×100%
(2)汽车配件需求结构调查
①不同车型汽车配件需求量
②各品种、规格的配件需求量
③引起需求量变化的原因
(3)汽车配件需求时间(查阅汽车配件需求的实际差异)
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第一节汽车配件市场调查
(三)竞争者情况调查:
调查竞争者的各种动向、经营状况
①竞争者的确认
②竞争者的基本情况调查
③竞争者的实力
④竞争者的优劣势
⑤竞争者的营销策略
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第一节汽车配件市场调查
(四)汽车配件企业自身营销组合要素调查
汽车配件企业自身营销组合要素调查
车
型
的
配
件
调
查
汽
车
配
件
销
售
价
格
调
查
汽
车
配
件
营
销
渠
道
调
查
汽
配
企
业
经
营
条
件
调
查
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市场调查方法
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市场调查方法的分类
调查方法
现成资料收集原始资料收集
文案调查法访问法
网络搜集法观察法
实验法
网络法
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案例:网络问路
澳大利亚一家出版公司计划向亚洲推出一本畅销书,但是不能确定用哪一种语言,在哪一个国家推出。后来决定在一家著名的网站做一下市场调研。方法是请人将这本书的精彩章节和片断翻译成亚洲多种语言,然后刊载在网上,看一看究竟用哪一种语言翻译的摘要内容最受欢迎。过了一段时间,他们发现,网络用户访问最多的网页是用中国大陆的简化汉字和朝鲜文字翻译的内容。于是他们跟踪一些留有电子邮件地址的网上读者,请他们谈谈对这部书摘要的反馈意见,结果大受称赞。于是该出版公司决定在中国和韩国推出这本书。书出版后真的受到了广大读者的普遍欢迎,并获得了可观的经济效益。
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第一节汽车配件市场调查
六、汽车配件市场调查的基本步骤
(一)调查准备阶段
13>.确定调查问题与调查目标
①为什么要调查;②调查中想要了解什么;③调查结果有什么用;④谁想要调查结果
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市场调查的基本问题
由谁调查
为何调查
何时何地调查
向谁调查
如何调查
市场调查的基本