蒙牛渠道策略分析.pdf

文档介绍：: .
蒙牛渠道策略分析 : .
行业背景
• 乳品消费群体较集中消费群体比较集中
• 价格竞争比较激烈
• 国内乳产品差异化不足
• 乳液的发展收到了高度重视 : .
蒙牛简介
• 蒙牛公司成立于1999年
• 总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园
区
• 在全国乳制品企业中的排名由第1116位上
升至第1位
• 主管业务收入在2005年超过100亿元
• 液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全
国第一，奶片销量居全国第一。 : .
蒙牛公司分销渠道的特点
产品的优质性，
价格的低廉性，
促销的灵活性之外，
渠道有很多特性，成为支撑蒙牛高速运转的
重要条件之一。
主要表现为：创新性，变化性，适应性，和
谐性 : .
创新性
• 渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。
蒙牛公司在这方面表现的尤为突出，其渠
道创新性主要表现为
• 分销策略
• 分销商制的选择
• 分销制度 : .