文档介绍：北京联合大学商务学院
《用友ERP沙盘模拟实训》
实****报告
学年第一学期
起始周
班级
学生
岗位
指导教师
实****课程所属系（部）金融会计系
一年 月一日
金秋九月，暑期结束，我迎来了大学生涯最后的一年。为了让我们更好的适应
未来的工作岗位，更加熟悉专业特性，增强专业技能，学校给我们安排了为期两 周的用友ERP沙盘模拟实训课程。
一、实训目的：
ERP沙盘模拟的主要目的是通过直观的沙盘，模拟企业实际运行状况，其中 涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方 面，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中 达到以下目的：
深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体
验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学****依靠客观数字评测与决策 的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时 代的基本管理技能。
了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：包括企业物流
运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的 运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问 题的解决。
了解企业经营的本质：通过演示资本、资产、损益的流程，对企业 资产、负债与权益的结构和企业经营的本质一一利润和成本的关系形成更为深刻的认 识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控 制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。
深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素：
涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与 品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种 教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高 学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一 身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
、实训过程：
在这次实训中，我们全班同学分为七人一组，共十二组，每组经营一个公 司，每两组投一个广告单，两个组要求分别交单，但可以在产品生产上有分工，通 过组间产品、原料交易，互通有无。公司初始本金30万元，组员分工担任公 司角 色，协作完成任务，最高要求经营到第六年。实训三周。
我在沙盘模拟中担任的公司角色是采购主管。主要负责编制采购计划，监控采 购过程，到货验收入库，仓储管理，与财务部和生产部进行协调。
第一周我们进行的是试运营。课程开始指导老师先向我们介绍了 ERP企管沙盘 的含义与内容，以及在实行操作的过程中的规则和注意事项。学****规则虽然枯燥但 至关重要，通过老师的介绍我们知道了大概的规则以及步骤，在后续的运营中我们 需要不断复****老师所给的课件内容来对运营进行规范的指导，也要保证在规范运营 的同时尽最大努力使企业越来越好。
试运营刚开始大家对整个流程还很不熟悉，理论知识落实到具体实践上还有一 段路要走。在刚开始讨论时我并没意识到采购主管的重要性，因为一开始我们讨论 的都是公司的总体战略和大方向以及如何抢购订单