文档介绍：2019
健身房营销方案
全案策划
健身房营销策划全案
CONTENT
1
2
3
分析定位篇
总体策划篇
营销策划篇
4
市场推广篇
PART 01
分析定位篇
Analysis and positioning
某健身房关键词
Analysis and positioning
首家黑科技健身房
造假极高的室内泳池+无边际泳池
5000方超大面积
100多万带led屏的holofit全息训练空间
近10000平方的屋顶花园
健身房的顶配
首创室内滑雪场
动感单车房联通了全球最领先的系统
将T台搬进健身房
为女性玩家准备了专属训练区
私密豪华的vip休息室
贴心的洗浴空间和蒸湿房
......
某健身房分析
Analysis and positioning
该健身房目前对自身的定位是首家黑科技、高端健身房，是顶级配置的健身房。作为高端健身房，目标客户自然是一些企业家及高端白领。但是无论它前面冠名了多少豪华的修饰，但最终还是一家健身房。对于平常繁忙的商务人士来说，去健身房的次数少之又少，汗颜对他们的吸引力自然不高。但是如果更换一下定位，制定一系列符合高端人士的活动及营销手段，结果又是大不相同。
健身房+黑科技+高端+顶配+......=豪华健身房
转换思路确定客群分析需求重新定位
目标客群
Analysis and positioning
空闲时间少
商务洽谈需求大
追求高端私人空间
结交朋友、合作伙伴
对家人的陪伴少
背后是企业和员工
客群分析：企业老总以及高端白领平时健身空闲时间少，但是在商务洽谈以及交友上的需求大。可目前这样私密又高端的场地少之又少。此外，他们的身后还有企业的员工，有团建需求，也是很大的切入点。
PART 02
总体策划篇
General planning article
目标客群
Analysis and positioning
城市首家精英家族俱乐部
全新定位：将健身房定位为“首家精英家族俱乐部”，以健身为核心亮点，发展中高端会员，形成俱乐部。入会后，大家就是健身房精英家族俱乐部的会员（设置门槛）。它不仅仅是一个健身房，更是会员可以相互交流，共享资源的俱乐部场所，同时大家也是这个“家族”中的一份子，形成家文化。此外，健身房也会在特定的时间安排会员活动，增加大家的交流与凝聚力。
健身房新关键词
首家精英家族俱乐部
私密豪华的vip休息室
家族俱乐部文化
员工团建的新去处
顶配健身空间
商务洽谈私密空间
私人定制沙龙聚会
5000方超大面积
城市除了茶空间外还有一家健身房可以洽谈业务
打造俱乐部模式
General planning article
健身房——首家精英家族俱乐部
会员制度：除初始会员外，所有会员需要凭老会员引荐才能成为会员，并且需要资格审核；
“家文化”俱乐部——这里像家一样舒适自在，也可作为商务洽谈场所；
大家都是家族成员，形成利益共同体；