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-----惠普经销商大学·高级课程
2001年1月1日第38期
还是自然的回归-----永续经营之道
引言
在前面的37讲里,我们通过案例等很多方式论述了营销和管理的过程、实质方面的理论。我试图解决所有的营销和管理问题,但我明白,那是不可能的。就像我们都明白很多道理,但不一定作的到一样。
我们要明白,这些理论要论起来还不如放到道上做出来。道理道理就是理论要经过一路走来,才能能成为通往真理之道。
任何的理论不是用来争和说的,是拿来供人运用的。就如一套篮球战术被设计出来的目的是为了在实际的赛场上应用,因此比赛时在战术被执行的过程中,有任何可能得分的机会,就去得分。拿分数。而不是为了澈底的要灌澈战术的理论,即使在过程中有可能的得分机会一切也要等战术演完,走位走完。没机会再演练一次。最后时间不够匆匆出手。这就是有经验会用理论及没有经验死抱理论最大的差别,一个会得分一个当然终究也会得分只是比数会很难看。
我一直不明白这些,直到有一天,我看到了一个老师的一些文章,在偶尔的情景下,感觉豁然开朗的,我现在,将他的一些秘密与大家分享。这位老师,用图形(方框里边的图形和注解)替代了很多营销和管理理论,替代了那些大家知道的但不一定能做到的理论,我们不妨用心来体验这些永续经营之道……。
同时,我们一起感谢这位不知道名字的老师,也用心的感谢!
真实的和自然的
同款异体
看起来外表一样的东西
一个敲起来很响…。很清脆 ……
另一个”实实在在”不一定会有响声。
如果你可以选择要做哪一个。
你会怎么选择?
曾经在很多的时间内,我害怕别人知道我很无知,我总是用很多虚假和表相的东西去粉饰自己。
直到有一次,我到一家新的公司负责市场,我的一个客户和我接触,他年龄比我大10岁左右,很有经验,也很优秀,他有自己的公司,他想更轻松的赚我们公司的钱,所以用了很多方式,做很多表面的报表来体现他的成绩,外行人一看,就会觉得表相很好的。但是我凭借自己的感觉和业界老朋友的帮助,我仔细的找出了他报表中很多虚假的、实质的、没有用心的地方,然后我做出了相应的解决方案,想和他一起探讨如何将工作做的更好,但结果他又用更多的解释和理由想来掩盖自己。从那以后,我不再信任他,我只是安排我的下属好好的自己加强工作,弥补他的缺陷,我心里明白,尽管暂时他还是做我们的业务,但他永远失去我这个客户了,不论我到哪里,我都不会再和他合作的。
虚假和粉饰让他失去了我!其实他只要用心点就可以解决问题,但他用虚假解决,结果是失去了一切。同样我明白,我要是不想失去我自己的客户,我想赚到他们更多钱,就必须真实的、自然的表露自己实力的真相,没有客户会对真实的和自然的事物怀疑,何况,还有你的用心和努力!!
轮回的明珠—Teamwork的魅力
永续经营
如果能把作业流程上的每一颗”明珠”
都能平滑柔顺的串成一圈。
周而复始的用念力运转
他终将是一个能发挥无限价值的团队。
如果只是用几颗明珠硬是堆出一个机制。
不用说大有垮台的机会,而且不知该怎么运转。
看到这个图形,不有想到禅语的故事:我有明珠一颗。
禅师讲学,讲到禅的真意的时候,双手在胸前不停的轮回转动,与别人转念珠一样。
问:您在做什么?
禅师答:念经。
问:你无佛珠无言语,念的什么经,讲的什么禅?
答:握的明珠,念的