文档介绍：第六章目标市场营销策略
学完本单元,你应该掌握的:
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、目标市场及市场定位的含义。
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知识
能力
1. 培养全局性的思考问题方式、周密的心思和严谨的态度。
2. 培养以顾客为中心的市场观念及市场触角。
3. 提高分析能力及综合能力。
讲授与训练内容
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
四、市场营销组合策略
第六章目标市场营销策略
教学重点
教学重点
、目标市场、市场定位的含义。
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1. 对市场进行细分的应用。
2. 目标市场策略的应用。
市场定位
TARGETING
目标市场选择
SEGMENTING
市场细分
POSOTIONING
第六章目标市场营销策略
案例导入:( P126- P127)
天美时钟表公司是如何发现市场机会的?
问题引入:
1. 天美时公司是怎样发现其市场机会的?
2. 该公司是依据什么因素进行市场细分的?
3. 该公司采用了何种目标市场营销策略?
一、市场细分
(一)市场细分的含义
(二)市场细分的作用
(三)市场细分的原则
(四)市场细分的标准
一、市场细分
(一)市场细分的含义: (P127)
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
理解市场细分概念时强调的三点:
(1)企业自身的资源有限,不可能同时满足所有消费者的全部需求。
(2)顾客需求和行为等方面存在差异性。
(3)顾客的需求千差万别,但可以按照一定的标准寻找和发现它们相似之处,从而形成稳定的细分化市场。
请看实例
老年人服装市场
青年人服装市场
中年人服装市场
儿童服装市场
年龄
0 15 35 50
整体服装市场
一、市场细分
(二)市场细分的作用: (P128)
1、有助于企业认识市场和寻找市场机会;
2、有利于企业有针对性地开展营销活动;
3、有利于企业开发适销对路的新产品。
一、市场细分
(三)市场细分的原则(P128~129)
1、可衡量性:客户的特点可以衡量,各项子标可以量化;
2、可接近性:能够以最低的成本及现存的营销手段来进入;
3、足量性:每一个子市场的规模要足够大;
4、可实施性:要有足够能力针对相关子市场实施营销计划.