文档介绍：地下储藏室
地下储藏室
地下储藏室
地下储藏室、车库销售推广方案
方案一
“有管道、无管道”价格加大落差
把有障碍与无障碍储藏室价格拉大,在确保环境较差的储藏室得到认可与接受价位的同时,达到先解决掉难处理的储藏室存量。
利:
地下储藏室
地下储藏室
地下储藏室
地下储藏室、车库销售推广方案
方案一
“有管道、无管道”价格加大落差
把有障碍与无障碍储藏室价格拉大,在确保环境较差的储藏室得到认可与接受价位的同时,达到先解决掉难处理的储藏室存量。
利:
a价差转变关注焦点,考虑选大小管道等,直接进入选购思想点
b继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传(可考虑单页)
弊:
突出了有管道地下室的缺点
“车位销售宣传仅80个车位售卖,其余预留不卖,将来对外收费”
饥饿销售,制造紧张氛围
以“低起价”具体销售价格与折扣植入
强势辅助:通过政府职能部门——交警、城管严格对河南街与韩非路两条道路实施贴条、拖车等管理。
方案二
与渭滨苑小区联合,弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用她们掌控的客户资源,达到完成销售目的。
强势辅助:黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致,返点优惠及具体要求,实行资源共享。
方案三
五年或十年租赁方式购买
地下储藏室
地下储藏室
地下储藏室
“1500元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传,这样在减小客户资金压力的同时,让开发商的利益得到了保证,十年的发展在之后的车库销售上,价格远远高于现在市场所承载的水平,也达到满足客户需求,吸引客户眼球的销售模式。(储藏室也可用此方法)
方案四
与4S店协商,买我们的车位可获得“0首付0利率的车”。
现在很多4S店有淘汰旧款的车型,为了避免资源浪费,而对市场上推行的一类“0首付0利率的车”,在我们免费为其推出产品的同时,解决我们无车一族的问题,而促进车位的成交。