文档介绍：杭州中江品牌策略(PPT61)中江城市之光项目品牌策略(1)
未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争，
商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要，
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远
我们应如何通过品牌来展示我们的优势；
二、品牌扫描 寻找“中江房产”的特色
我们的特色来源于三方面
产品特色
企业经营理念
企业现状与发展目标
我们的产品
中江房产
中江城市之光
中江都市花园
城市之光住宅
城市之光商业
中江大厦
。。。
产品的特色
中江都市花园
中江大厦
13个“第一”，项目在当时销售时领先杭州市场
杭州黄金地段位置
市场空白点，补缺
现状
杭州地产界的新秀，有一定的知名度
发展目标
立足杭州，辐射内地
做精品盘，做高档盘
同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商
新锐的，志存高远的
企业的现状与发展目标
企业经营理念
秉承中凯企业集团的理念，
共创，共赢，共享，回馈社会
因此，中江是……
新锐的、志存高远的精益求精的
富有创新意识的
重视人本需求，有社会责任的专业房地产开发商
所以，我们的差异化特色是
顶级物业制造商，很强的创新力
三、消费者需求研究
全面审视，深入挖掘
消费者基本构成
A）住宅消费群体
B）写字楼消费群体
C）商铺消费群体
A 住宅类消费群体
新移民
准备扎根杭州，在这里开创他们的新天地
杭州本地人
多在本地有房子
他们为什么买房子？
新移民
租房
没归属感
花费大
空气/环境普通
住宅密度大/拥挤
缺乏满足感/成就感
决定落户杭州
自己/孩子入户口
把父母接来养老
为结婚生子做准作
群体类型
原来居住条件
对原居所的不满
买楼原因/动机
他们为什么买房子？
杭州本地人
新移民
市区已买
单位房
安居房
市区已买
商品房
不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感
空气差
环境嘈杂
住宅密度大/拥挤
面积小不够住
没有社区配套
提升房子档次，改善居住环境
买个大家庭够住的大房
把父母接来养老
从大家庭独立出来，建立小家
为结婚生子做准作
为更好的享受生活或体现个人身份
群体类型
原来居住条件
对原居所的不满
买楼原因/动机
洞察：购房对他们意味着什么
购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现。
B&C 写字楼/商铺消费群体
跨国集团、国内大型企业
国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主
个人投资者
他们的观念与生活形态
他们志存高远，有理想有抱负，希望事业上能够有所成就
他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗
他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升
洞察：购买/租用的意义
为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台
写字楼/商铺对他们来说是一个承载他们未来理想的、承载他们在商海中演绎事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟”
找一个实现事业理想和追求的平台
三类消费群体的共同情感特征
“实现人生理想与追求”
住宅类消费群体
写字楼类消费群体
商铺类消费群体
实现生活更上一层的理想和追求
实现事业更上一层的理想和追求
实现生意更上一层的理想和追求
理性层面
在“实现一种理想与追求”的心理层面下
他们理想中的开发商是怎样的？
能提供什么样的满足？
A住宅消费者的理想发展商是
经验丰富
人性化理念= 诚意
令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择
不乏这样的发展商， 不足为奇
这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎
可靠、可信赖的发展商
有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好
信誉高=交楼准时=及时提供有房产证
= 楼与样板一致=配套设施环境=承诺对现
省心，令人居住/办公舒心、自豪的发展商
租金划算
环境好，有利于树立客户信心
位置好、交通便捷，方便和外界联系
内部配套齐全
人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力
良好的投资回报
B 针对商用的理想发展商是提供
小结
情感层面
寻找能“实现人生理想与追求”的地方；
理性层面
有实力、可靠、有信誉的开发商；
了解三方面之后，接下来我们要做的是
建立具有核心价值的品牌形象
品牌策略形成
我们的品牌机会
消费者需求
中江品牌特色
实现人生理想与追求
人本需求
顶级物业制造商
创新