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全友家私元旦春节促销执行方案
让您的房子变成健康温馨的家
——全友家私新年“夺金”——全友家私 2008 新年“夺金”总动员活动目的目的: 一、活动目的: 1、利用旺季,提升销售额,抢占市场份额利用旺季,提升销售额, 2、打击和压制竞争对手传播品牌新的销售理念,强化“品牌-消费者” 3、传播品牌新的销售理念,强化“品牌-消费者”关系活动策略二、活动策略新年来临,家具销售将达到一年的最高峰。针对旺季销售,宜遵循以下促销原则: 1、力度大:年终是旺季,加之新年来临,各厂家均利用这段时间大力拉动销售。所以, 应该进行力度较大的促销,争取更大的市场分额。 2、简单易操作:经销商容易执行,则执行力度更大,同时也易于传达,便于和消费者沟通。 3、本次活动开始,贯彻家具一站购的理念,引导顾客在全友进行全套家具的购买,实施品牌化的促销。二、活动概要目标人群:未来三个月内因为结婚、搬家,需要购买家具的大众消费人群的大众消费人群, 1、目标人群:未来三个月内因为结婚、搬家,需要购买家具的大众消费人群,希望能选购到这样一个品牌:一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购,既实用、实惠、可靠, 到这样一个品牌:一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购,既实用、实惠、可靠,又有面子。有面子。 2、活动时间周六)——2008 农历正月十八,周日) 2007 年 12 月 15 日(周六)——2008 年 2 月 24 日(农历正月十八,周日) 3、活动主题来,让您的房子变成健康温馨的家——2008 全友家私新年”夺金”——2008 全友家私新年”夺金”总动员三、促销内容(经销商必须执行) 促销内容(经销商必须执行) 来,让您的房子变成健康温馨的家——2008 友家私新年”夺金”——2008 全友家私新年”夺金”总动员夺金”绿色家具一站购,省事省心省个够! “夺金”第 1 站:绿色家具一站购,省事省心省个够! 购买全友家私正价“客厅+卧房+餐厅+书房”全套,成交价满 20000 元以上,送红包一个,现金 1200 元! (客厅、书房至少分别购买 2 件套,卧房至少购买 4 件套,餐厅至少购买 7 件套) (此项针对购买全友家私全套系列的用户,响应“活动策略 3”) 夺金”迎新年,置新家,惊喜优惠步步高! “夺金”第 2 站:迎新年,置新家,惊喜优惠步步高! 只要购买全友家私正价产品: 成交价满 3000 元,送红包一个,现金 100 元! 成交价满 5000 元,送红包一个,现金 200 元! 成交价满 8000 元,送红包一个,现金 380 元! 成交价满 12000 元以上,送红包一个,现金 680 元! (购买全友家私全套的用户毕竟是少数, 所以此项针对没有购买全套但金额又不低的顾客。)
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全友家私元旦春节促销执行方案
喜迎奥运年,喜送五环礼! “夺金”第 3 站:喜迎奥运年,喜送五环礼! 夺金”一环:精品成人卧房四件套×××元起,再送精美床垫一张! 二环:精品皮沙发×××元起! 三环:精品布艺沙发×××元起! 四环:精品青少年卧房四件套×××
元起! 五环:精品软床×××元起! 五环献礼,开心、实惠,尽在全友家私! 夺金”佳节欢乐送,红火中国年! “夺金”第 4 站:佳节欢乐送,红火中国年! 只要购买全友家私产品, 就送中国结挂历一幅! 再送喜庆熊猫布偶一只! 还送“幸运卡”一张!凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京,TV-2《购物街》(配图) ! 夺金”新年抓金,一年好运! “夺金”第 5 站:新年抓金,一年好运! 购买全友家私正价产品满 10000 元以上,在享受上述优惠的基础上,还可参加“抓金”活动一次! 优惠不可同时享受。注:第 1、2 站优惠不可同时享受。四、促销建议,供各地经销商参考。促销建议,供各地经销商参考。限时大抢购,送礼送现金! 1、限时大抢购,送礼送现金! 购买全友家私正价产品成交价满×××元, (送现金×××元! )再加 1 元还可购买指定产品×××,限量×××个,每户限购×个! 购买全友家私正价产品成交价满×××元, (送现金×××元! 再加 50 元还可购买指) 定产品×××,限量×××个,每户限购×个! 购买全友家私正价产品成交价满×××元, (送现金×××元! )再加 100 元还可购买指定产品×××,限量×××个,每户限购×个! (此项将正价品的销售和滞销品的抛售相结合,买正价送现金和抛售同时进行,更吸引用户。不过“送现金”可根据实际情况判断是否采用。经销商可对梯度进行删减或增加, 将成交价金额和送的现金额进行合理搭配。) 限量抢购! 2、精彩瞬间限量抢购! 2007 年 12 月