目标 分解技术.ppt

文档介绍：月度目标分解技术
1,天真预测法。
2,平均坪效法。
3,份数目标分解法。
天真预测法
今年当月实际完成业绩×(去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩)
平均坪效法
什么是坪效?怎样计算平效?
计算公式
(今年月实际销售÷店铺面积)÷(去年月实际销售÷店铺面积)×(今年月实际销售÷店铺面积)×店铺面积
坪效=销售业绩÷店铺面积
份数目标分解法﹗
如何计算本店铺的份数?
所有周一到周四的天数相加,所有周一到周四的业绩相加除以天数,等于系数即份数
所有周五业绩相加,除以总周五天数
所有周六业绩相加,除以总周六天数
所有周日业绩相加,除以总周日天数
周一比周五周一比周六周一比周日
所有分数相加 36份,目标计划30万,300000÷36=8333
周一到周四共16天×1份=16份
周五 4天×=
周六 4天×2份=8份
周日 4天×=
国家节假日
周一到周四8333×16份
周五 8333×
周六 8333×8份
周日 8333×
分数目标制定法
A,找出天数
B,设定系数
C,计算总份
D,还原销售额