文档介绍：地产失败案例【篇一：地产失败案例】
销售做单有输有赢，目前来看还没有100%签单率的销售！有些销售丢单可能丢在能力，有些丢单丢在细节，还有一些单子丢掉可能丢的有点莫名其妙！但是不管哪种原因的丢单，作为一个好的销售，都需要对丢掉的单子做一次放过任何一个小的细节！
事情的转机：第二年该客户突然给我电话，提到了去年的事情，他也说明了为什么那天会离开不合作，不是不认可我和我的公司，只是他自己想了想还是有点不太想找公司合作，问我个人愿不愿意接手他的店铺运营，因为他很认可我当天对他店铺的运营规划和讲解,如果我愿意今天可以给我转钱！当然我拒绝了！不过这通电话至少让更加深信，在我的销售过程中该做的工作我还是有做到位！总结：这个客户案例我想告诉销售三点：
第一：客户只要钱没到账，任何时候都需要对客户绷紧神经，面对随时可能出现的风险；第二：不放过任何一个细节，包括客户名片；第三：不管项目成功和失败，销售有必要对任何一个项目做自我复
盘，成功有成功的经验积累，失败有失败的教训总结，务必让自己同样的错误不要犯第二次。
【篇二：地产失败案例】
商业地产失败案例总结2013-4-28商业地产失败的几类主要原因没有专业商业地产方面的规划设计团队，也没有委托优秀成熟的商业规划顾问漠视商家和消费者的需求，动线、荷载、层高、进深、强弱电系统、立面设计等不合需求商业项目开发与企业的核心能力不匹配商业地产失败案例北京soho尚都北京恒基购物中心上海松江mall上海虹桥购物乐园成都熊猫城东莞华南mall无主题、无主力店、无商业管理定位飘忽，五年三变脸开发商无经验，土地权属不清规模过大，且不符合政府规划定位宏大、领先当地市场数十年之久区位先天不足、前期定位贪大求全商业地产失败案例北京soho尚都无主题、无主力店、无商业管理位于cbd西北角朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈三圈交汇处占地面积：：17万平方米商铺400余个写字楼270个办公单元发展商：soho中国有限公司物业管理:港铁（北京）房地产管理有限公司建筑设计：国际建筑工作室商业地产失败案例北京soho尚都无主题、无主力店、无商业管理开发运营模式：目标客户瞄准投资客，将产品定位为投资品，通过媒体炒作以高价将商铺销售，获取开发利益最大化。由于商铺散卖，租金前期由业主确认，不同位置店铺租金差异较大。
由于产权分散，开业率过低，西塔部分开业时，商铺的入驻率不到50%,南北塔商铺开业率只有20%左右，而且部分商铺处于装修阶段，管理比较混乱。业主闹事引起的舆论不良影响等多种原因，经营状态没有获得根本性的改变。
为了配合写字楼和区域的商务氛围，项目以“soho尚都”进行命名,并没有鲜明的购物中心概念，不容易引导顾客进入场地消费。
北京恒基购物中心商业地产失败案例定位飘忽，五年三变脸地处建国门内大街交通便利，位置优越地上27层，地下3层建筑高度97米甲级写字楼+豪华公寓+酒店+地上三层地下两层的购物商城购物商城超过八万平方米拥有600个地下停车位购物中心经营状况不佳一直仍然处于调整当中北京恒基购物中心商业地产失败案例定位飘忽，五年三变脸定位不清：开业不到3年，恒基购物中心经历了三次变脸”，从最初的顶级百货零售店到向国际水平看齐的高级零售店，又到小商品批发市场的入驻，定位飘忽且变化太快，商家和消费者不明白恒基购物中心的定位