文档介绍：新品卷烟场调研总结报告
新品卷烟场调研总结报告
新品卷烟场调研总结报告
新品卷烟市场调研报告
卷烟市场要全面转变经营理念，牢固确立“以消费者为中心”
的理念，主动适应新的营销规则、营销流程，加速件，这样2月份的销售量就能够
达到4151件，%的目标。
新品卷烟场调研总结报告
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新品卷烟场调研总结报告
、礼物烟回流因素。随着春节的远去，一些礼物烟开始回流市场，进而占领了部分卷烟市场。据认识，礼物烟以一类为主，如中华、软灰狼。
四、下步卷烟销售思路
、加强客户经理拜见力度，加强对客户的经营指导。经过加强客户经理的拜见力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，联合市场剖析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，关于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋献策，消化滞销品牌。
、加强省外重点品牌的推介。经过销售数据剖析，认识到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为打破口，引导客户做好上柜及销售。
、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促使的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
、实时做好限量调整。实时追踪客户的限量情况，关于限量不能知足应实时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购置能力。
、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
新品卷烟场调研总结报告
新品卷烟场调研总结报告
新品卷烟场调研总结报告
6、保证订货成功率。受到节后销售淡季*，卷烟周转较慢，
客户库存增多，容易忘记或忽略卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，
以下午电话提醒为主进行重点追踪提醒，保证客户的订货成功率。
、持续加强对销售异样户的追踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，实时反应。
为了正确掌握社会库存，把握市场动向，认识市场真切需求，收集客户对市局卷烟投放的建议和建议，进而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为此后的工作积累经验，进而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟构造、品牌、库存等展开了检查。
一、卷烟销售剖析
、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、
15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752
箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月
份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增
加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成就不论从销量仍是从条均价来讲都为刚才到临的xx年取得了开门红。
对偏关