文档介绍：如何成为优秀的区域主管
高培哲

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,目标效益最大化
,获取自身价值和附加值
的最佳机会。
——经营好区域便会财源滚滚,
不断生财。
二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管

特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历
2、区域主管是基层管理者,一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标
思考:管理?
效率?效果?
管理者?
二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管
,区域主管既要懂销售,更要懂教人、带人。
区域主管的一个中心,两个基本点:
优秀的团队

销售技巧教(带)人
三、区域主管的职责
计划
定义区域目标,制定区域战略,制订开发分计划和协调、整和区域人员的工作
组织
决定区域需要做什么,怎么做,谁去做
领导
指导和激励区域内所有的人员,解决冲突
监督
监控区域活动以确保他们按计划完成
四、区域主管的角色掌握
:
教官(练兵)
啦啦队长(带兵)
指挥官(招兵)
2、应有的能力:
技术技能,是指熟悉和精通专业领域知识
人际技能,知道如何与业务人员沟通,如何激励、引导和鼓舞业务人员的热情和信心,使业务人员做出最大的努力
概念技能,区域主管对区域内复杂情况进行抽象和概念化的能力。运用这种能力,区域主管必须能够将区域组织看作一个整体,理解各部分之间的关系,想象区域组织如何适应所处的广泛的环境
四、区域主管的角色掌握
3、区域主管在整体企业中之定位
尊重企业伦理规矩(犯上、凌下)
与相关部门建立良好关系
掌握分寸

建立良好的沟通管道
善用组织力量
善用区域会议作直接而正面的回答问题
善用情境管人,尽量以比较感性的方式来影响别人。
5、优秀的心理学家
人际关系的角色
资讯的角色
决策的角色
谈判者
五、成功区域主管的素质
禾丰管理者的五项原则:
品德高尚的原则
公平公正的原则
公私分明的原则
诚实可靠的原则
与人共享的原则
这就要求鹤来区域主管不仅要能条理清楚的开展自己的工作;还要能用精神力量感召他人。
1、用人之道在于知人善任;
了解人并以合适的方法与人相处;
与人相处的学问是太阳底下最难学的学问------洛克非勒;
2、要令部属了解其工作的重要性;
儒商;
全世界60%的管理者是从销售做起的;
3、要尊重部属
人在精神上是绝对平等的;
君子不重则不为;
尊重部属者,部属恒尊重之;
4、清楚的界定每一个人的责任
5、先赞扬后批评;
6、尽全力塑造部属;
不可越俎代庖;