文档介绍:母婴店销售工作总结
篇一:母婴店经营成功的经验总结
母婴店经营成功的经验总结
、服务性、便利性、特***等;
专业性就是你的店员要专业,装修要专业(不是豪华),产品要专业;服务性就是你的一切出点 贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛店(亨特国际对面)二、 具体面积 459 平方米三、 -4 岁童 、经营特点中高档产品.
五、 .建立完善快捷 、货品摆放特点只有大门一种出口,婴儿服装,美衣、玩具等摆放在通道必经处,纸尿布, 奶粉等销量好物品摆放在店的最里面,这一摆放因素就在于增长服装、玩具等价 格物品的销量。七、经营各类品牌品种
婴儿 1)美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2)奶瓶消毒器,暖奶器,奶瓶清洁剂,奶粉盒, 3)婴儿服装鞋帽系列:棉衣内衣,包巾,手套,袜子,,肚围,围兜。
4)纸品:纸尿裤(帮宝适,好奇,安儿乐,妈咪宝贝,)纸巾,湿巾。
5)保健用品:婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品
1)孕妇产妇系列:束腹带,家居胸衣 背带,妈咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。
2)孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。
玩具及书籍
1)智力玩具,(如响玲。音乐玩具,按摸球。手动玩具等) 2)视力玩具:色较深的玩具 3)书籍:看图卡片,妈妈必备手册,教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境局限性大
母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈, 这消费群体, 活动不便, 对安全性规定很强。
消费环境应当是接近社区, 交通便利, 环境优雅, 然而,金牛店就是设在大型市场周边,对她们来说很不以便。缺少系统的、综合的市场组织,市场相对单一:孕婴幼儿用品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品,而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售措施单调、滞后:金牛店仍是此前的措施接待顾客。单调、滞后的销售措施 导致产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性,该店需要社区服务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售措施。
第三部分:项目简介店铺选址:妇幼保健院周边,云岩区妇幼计生保健院周边 门店设计:统一店面形象,设计 LOGO(多位可爱动物) ,涉及店招、货架、特 殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色,灯光多用暖色调,但也根据具体状况调节。 经营理念:庇护婴幼 健康专业 市场定位:中高档消费群体,服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6-10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。
经营产品:奶粉,纸尿布,婴幼儿保健护肤用品,妈妈必备手册,教育宝宝书籍等。
篇三:母婴用品店的经营的5大总结
母婴用品店的经营的5大总结
众所周知,国人的文化——不怕父母累,只怕孩子苦。随着越来越多的八零后九零后,迈步婚姻的殿堂,走向医院的产房。国内迎来了第二次婴儿潮,目前独生子女较多,孩子一身,父母也很乐旨在唯一的孩子身上花钱,她们的眼光较上一代父母也更为独特,更注重婴儿用品的质量。于是,国内孕婴店遍地开