文档介绍：题目：销售人员绩效考核办法
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

解释说明：
（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 业务员自身费用 - 对应客户群体发生的所有费用；
（2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；
(4)月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；
（5）业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。车展
或加工商会议等大型活动，、市场策划活动另议；（6）新客户、新品有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新品）。由业务员独立开发的新项目做额外奖励。
（7）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1。5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50％,业务员可以申请调整计划指标，，提成不封顶。
（8）仓储物流部于每月20号之前将上月销售人员物流费用提报给市场部。财务部于每月20号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、3M加工服务费用、超期账款提报给市场部,由市场部负责汇总。采购部于每月20号之前将上月销售人员超期库存提报给市场部，由市场部根据销售人员申请等实际情况确定最终考核金额。市场部于每月27号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、。
4。2 销售人员晋级、降级标准：
4。：
(1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；
(2）连续六个月总体计划完成率≥80％，且六个月总体毛利≥40万——中级销售工程师；
（3）连续六个月总体计划完成率≥90％,且六个月总体毛利≥70万-—高级销售工程师；
（4）连续六个月总体计划完成率≥100％,且六个月总体毛利≥120万—-特级销售工程师；
。2降级标准：
(1）连续六个月总体计划完成率＜50％——淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50％，可报请销售总监批准免于淘汰）；
（2)连续六个月总体计划完成率＜80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；
（3）连续六个月总体计划完成率＜90％由高级销售工程师降为中级销售工程师；
(4)连续六个月总体计划完成率＜100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；
解释说明:
（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；
（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；
（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥7