雅居乐薪酬方案.docx

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集团薪酬策略设计
U薪酬的特点和雅居乐集团人员运用和组织的特性
职级体系方面应满足公司的组织特性，管理部门以职能为中心，如财务等，其工作职责比较
稳定，而业务部门以项目为中心，较多以角色导向的岗位，其工作职责模糊，弹性较大
-在薪酬结构方面需要给与较大的带宽空间以适应岗位职责的弹性和员工能力的发展
对公司内不同层及对公司业绩影响的领域不同应设计不同的激励方式
-设计符合房地产行业项目制特殊情况的激励制度，以体现对项目为中心的岗位的激励
支持公司文化和管理理念
需要变革管理以支持公司管理理念的调整
公司发展战略和营运策略对薪酬体系的要求
集团的整体薪酬策略必须支持雅居乐多元区域发展的战略目标和营运策略。
现状
关键成功因素
对薪酬体系的要求
期略标一 长战目
营运策略
成为全国性的大型地产 集团
专注于珠江三角洲的房地产 开发，并选择有一定经济基 础和市场发展潜力的省外城 市作策略性投资，进行全国扩 张南帝局;
多元化发展，包括产品多元 及业务多元，逐步加大物业 投资的力度以期增加固定收 入和分散经营风险
•品牌建设，提升产品质量， 确保市场占有率
I严控成本，审慎稳健的财务 策略
-适当增加投资物业，合理增 I加土诸备
- '关注市场价格及客户需求， ■调整产品结构及售价策略
•短期来看，应注重土地，资 金和人才的储备，强化规划 设计和品牌建设能力以构筑 企业&勺核心竞争为
•为了更好实现区域化扩张的 战略目标的实现，应该将雅居 乐的核心竞争能力进行区域 化延伸和拓展，提升公司的 综合管理能力，复合型人才的 储备和合理的配置
・同时提升物业管理及酒店经 营管理的专业化程度，为一 下步的扩张做准备（？）
•从长远来看，应通过管理体 系的精细化建设促使企业运 营的系统化，通过提升整个 组织的专业化能力实现企业 的稳步发展
•公司职级体系具备内部融 通，建立晋升通道；薪酬 水平应体现对关键岗位人 才的吸引和保留
•薪酬策略需要依不同业务 的特性及发展阶段，人才 供需特性和人才策略相互 协调
•在雅居乐集团向国内各区 域扩张的过程中掌握集团 薪酬水平的一致性和各地 市场水平的平衡
•核心人才的薪酬需要与专 业市场接轨以体现人才特 性并保持市场竞争力；
雅居乐多元业务战略的特点下薪酬策略的建议
薪酬策略要和雅居乐多元化战略特点相匹配，应根据不同业务的性质，定位及竞争战略采用差
异化的薪酬策略
雅居乐多元化战略的特点
及各业务的定位
〔雅居乐的战略特点：谨慎型多元 化战晞以单个*亥心业务为重点投 资，内部发展业务，业务之间高度 相关。业务组合风险倾向性较低， 兼顾长短期效益。
U
各业务的定位和特点：
物业开发:集团的核心业务和投资 重点；战略方向是区域化的全国扩 张及产品多元化（商业地产）；资 金及人才密集型，产品开发周期长 ,投资风险晨I,利润局。
物业管理（住宅物业及酒店）:房 地产开发相关的配套设施服务;未 来逐步加大投资的力度以期增加固 定收入和分散经营风险；劳务密集 型，投资风险相对较低，利润低但 长期收益稳定。
球会：定位于服务于集团及物业开 发项目的住户，提高邻近的项目价 值。
竞争策略
1物业开发：
产品领先型的竞争策略；
建立产品的领导地位，注重产 品开发和创新能力，把握市 场的需亲
U物业管理（住宅物业及酒店）:
顾客密友及成本领先型的竞 争策略;
注重整个服务程序的控制和 优化;严格规范化的政策和程 序;专业化的服务运作降低管 理成本
U球会:
-顾客密友型的竞争策略;
注重与顾客保持密切关系， 追求对顾客差异性需求的满 足
薪酬策略的思考
U基于职位价值的集团统一的职等体 系既体现各业务系统的特性，同时 支持多元相关业务系统之间的人员 轮调和发展
薪酬标杆不同业务的专业市场的同 时，需要平衡各业务系统间协调性 ;合理的薪酬倾斜系数;奖金采用 相对保守的软封顶模式
根据集团对各业务的战略定位，在 薪酬的标杆市场和水平定位上采取 差异化的策略
在雅居乐集团向国内各区域扩张的 过程中掌握集团薪酬水平的一致性 和各地市场水平的平衡
U物业开发：奖励对产品创新；对核 -心人才倾斜;团队合作奖励
物业管理（住宅物业及酒店）：薪酬 以劳动成本为基础;强调与竞争对 手比较
］球会1以与顾客的交往为依据评价 工作和技能;以顾客满意为基础的 绩效工资;个人激励为主
集团及各业务发展阶段
□不