文档介绍：2
“XX”运动型饮料营销推广方案〔草案〕
治理学院 14 级工商治理 2 班刘木子
一、营销战略
〔一〕“XX”运动型饮料市场导入的 Swot 分析 1.“XX”运动型饮料产品与企业优势分析
产品优势——绿色的在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过肯定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的强有力的广告声势，对目标消费群屡次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“XX”运动型饮料的关注。
·产品与概念聚拢
在产品方面，主打马口铁易拉罐装和小塑料瓶装两种进入兰州市场。概念方面，“XX”运动型饮料的宣传重点要放在安康、保健、养分功能上，全部的推广活动都围绕这一主题开放，力求向消费者传达“XX”运动型饮料是养生保健的功能性饮料的概念。
二、“XX”运动型饮料整合营销策略
〔一〕价格策略
不打价格战，定位打算价位。
很多企业都认为“不降价、不打价格战，产品就销不出去”，好似谁有本领把价格降到最低，谁就能撑到最终，占有市场。其实不然，低价不肯定能完全吸引消费，而高价也不肯定无人问津。我们企业为“XX”运动型饮料的高价位，是以为给消费者供给高价值的饮料产品和充分保障消费者的利益为前提的。
·高价值打算了高价位。
我们企业为“XX”运动型饮料制定的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的效劳及安全的质量等价值条件支持的。我们只生产让消费者放心、满足的高价值运动型饮料，只有为消费者供给高价值的产品才有资格拥有高价位。
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·产品的高价位是为了充分保障消费者的利益。
合理的利润空间可以使分销商在销售通路、终端等各方面的资金流通顺畅。分销商直接与消费者接触，为消费者供给产品和效劳。因此，保障分销商的利益是充分保障消费者利益的前提，我们企业为“XX”运动型饮料的分销商供给的利润空间如表 2 所示。
规格
因素
马口铁易拉罐装
小塑料瓶装
大塑料瓶装
容量
320ml
350ml
500ml
价格
一级批发元/瓶；二级批发 - 元/瓶；
终端批发元/瓶；零售价格 - 元/瓶一级 - 元/瓶；二级元/瓶；
终端 - 元/瓶
一级批发元/瓶；二级批发元/瓶；终端批发元/瓶；零售价格元/瓶一级元/瓶；
二级元/瓶；
终端元/瓶
暂缺
各级分销
利润
暂缺
表 2：“XX”运动型饮料的利润空间
〔二〕渠道策略
渠道建设——“两条腿走路”
〔1〕产品市场运作前期企业自己打市场
在“XX”运动型饮料市场运作前期，由于我们企业的规模不大，又是产品上市，使得我们对分销商和终端客户不能供给稳定的返利政策和有效的鼓励措施。此外，由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压，很多代理商都不情愿为产品代理并开发市场。所以，在“XX” 运动型饮料市场运作前期，我们企业要建立自己的营销队伍，自己开拓产品市场。
“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业自己开拓市场就是要开展很多与产品定位相全都的产品品牌宣传和产品促销活动。我们产品的目标消费者是社会地位相比照较高，经济收入较高，有肯定养生保健意识的消费者。所以，可以依据产