文档介绍：明华·江湾绿苑策略提案

对于本案,我们不断的谈论、不断的否定………
尴尬的区位、交叉的客群,我们如何面对?让我们先深呼吸下,直面挑战…………
直面项目挑战
在板块竞争中,本案如何站位?
面对不同的产品线,客户如何锁定?
面对市场,本案如何推货?
面对产品、客户如何定价?
推广策略如何制定,怎样落地执行?
壹
竞争定位
寻找对自己有利的占位
从宏观层面、竞争层面、产品自身层面来寻找答案
一. 宏观层面:楼市新政频出,今年市场走向不容乐观
今年3月以来,楼市新政频繁出台,从提首付、限贷、限购,在到不停的加息,以及到大刀阔斧的推进加大保障房、经济适用房建设、房产税……调控决心超已让任何时候,这些举措将验证中央政府控制房价及房地产市场的稳定
预计今年房地产形势更加的扑朔迷离,可以肯定是一点是:随着调控的深入,市场的预期效果必然会显现。
二、竞争层面:“两层夹击”竞争将趋白热化
项目不仅面临着杨汛桥内部的竞争,更有来自外部钱清镇项目的竞争,“两层夹击”将是项目面临现状;
所属区域楼盘众多,但是客源区域比较单一,同时客户资源相对紧张,客户之间的竞争将相当激烈
杨汛桥
钱清镇
万豪国际
宝业江湾绿园
杨讯商贸中心
联合国际广场
梅湖公寓
梅盛阳光苑
清河明苑
清江嘉园
祥瑞水岸名府
钱门小区
永通国贸广场
虹桥公寓
三、本案自身:一个不择不扣的好产品
叠排别墅
花园洋房
适中的建筑密度
西班牙欧式风格
双景观水系
洋房庭院环绕
从本案的价值来说,这的确是一个不择不扣的好项目,具有较高的形象档次,尤其是在当地;
小结
1、板块内竞争激烈、客群有限,除了做大蛋糕外,如何多占有份额是生存关键;
2、同级板块内并没有直接的竞争,市场并没有衡量的标准,只有做第一才有资格制定游戏规则;
第一阵营领军楼盘才有可能走的更远
过的更好,才能有话语权;