文档介绍：“信息失真与报表分析新思维”第二讲哈佛分析框架
黄世忠
厦门国家会计学院副院长
厦门大学管理学院会计系教授
替代产品的威胁
对手的价格和业绩
消费者意愿的转换
行业获利能力
在购买和销售市场上谈判的能力
消费者的谈判能力
转换成本
产品区别度
产品成本和质量的重要性
购买者的数量和每个购买者购买的数量
供应商的谈判能力
转换成本
产品区别度
产品成本和质量的重要性
供应商的数量和每个供应商供应的数量
行业获利能力分析
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竞争战略分析
成本优势
以更低的成本提供相同
产品或服务的能力
大量大批生产的规模优势
生产的高效率
产品设计简化
低投入成本
较少的研究开发费用或者广告费
严格的成本控制机制
差异优势
以成本低于售价供应
独一无二的产品或服务,
消费者优先考虑购买
更好的产品质量
更多的产品花样
更好的客户服务
更加灵活的交货方式
投资于产品品牌
更多投资于研究开发
着眼于产品的改革和创新
竞争优势
执行战略核要求心竞争力和主要成功因素相互匹配
执行战略要求公司价值链和活动相互匹配
竞争优势的重要性
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Dell Computer—Revenue & NI
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Dell Computer—WC & CA
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Dell Computer—Current Ratio
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Dell Computer—Days of Supply in Inventory
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Dell Computer—Days of Sales in AR
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Dell Computer—Days of Accounts Payable
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Dell Computer—Cash CycleOther People’s Money
Category
1999
2000
2001
2002
2003
Days of Sales in AR
36
34
32
29
28
Days of Supply in Inv.
6
6
5
4
3
Days in AP
54
58
58
69
68
Cash Cycle
- 12
-18
-21
-36
-37
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Dell Computer—Employees
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18
R&D: Dell, IBM, HP
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19
SG&A: Dell, IBM, HP
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Dell的秘密: 低成本战略
竞争战略6要素
Direct selling(直销)
Make-to-order manufacturing(订单制造法)
Strategic Alliance (战略联盟）
Outsourcing maintenance service(外包维修服务）
Selective R & D（选择性研究开发）
Flexible Employment（弹性雇佣政策）
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Value Chains of PC Manufacturers
Traditional value chain (IBM,HP, Compaq)
Build-to-order/direct sales value chain(Dell, Gateway)
供应商
制造
电脑部件
制造商
组装电脑
(库存或
经销商)
经销商
市场
促销
终端用户
购买
电脑
经销商或
制造业向
最终用户
提供服务
供应商
制造
电脑部件
制造商
根据订单
组装电脑
终端用户
购买
电脑
制造业或
维修商
提供服务
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Microsoft: Perfect ModelQuality of Earnings, Quality of Assets, Cash Flow
2000
2001
2002
销售收入
22,956
25,296
28,365
经营费用:
销售成本
研究开发费用
销售及营销费用
一般及管理费用
3,002
3,772
4,126
1,050
3,455
4,379