文档介绍：竞争个案分析
鲁能领秀城信谊项目部09年营销优化方案
2011康大凤凰广场营销方案
方案提供:易居中国青岛公司

谨呈康大置业
提问
报告目录——
一、市场研究
二、产品认知
三、客群定位
四、营销策略
第一部分/市场研究
结论前置
1、限购后开发区成交有明显下滑,但仍作为七区成交主力军;
2、全市公寓产品市场成交占比从1%提升至3%,开发区始终维持在4%;
3、本案投资客户市场受滨海大道一线海景产品的直接竞争冲击,错位竞争为解决之道。
青岛限购令的出现,代表着青岛楼市进入了冰冻期;
政策的效果体现主要集中在11年2月至今,呈现出——“量跌价稳”的格局。
冰冻期
市场研究/青岛市场/七区整体走势
限购后,开发区占比中轴较不稳定,但身居前四的排位较稳。
中
轴
水
平
区
间
水
平
区
间
水
平
限
购
市场研究/青岛市场/各区成交占比分析
整体市场进入冰冻期,七区中开发区认可度相对高。
限购后……
虽然限购,但大环境相对看好
市场研究/青岛市场/小结 1
限购对于青岛普通住宅市场影响较大,市场环比及同比平均水平均持走低。
冰冻期
市场研究/青岛市场/住宅成交走势
限购政策对于公寓产品的影响要低于住宅;
“冰冻期”中的公寓产品环比走高,同比水平有所下降。
冰冻期
市场研究/青岛市场/酒店式公寓成交走势