销售概率、心态.ppt

文档介绍：销售概率销售心态
(一)我们为什么要来阿里巴巴? 来阿里巴巴要的是什么?
(二)为了目标和结果我们要做什么样的努力?
阿里的3个阶段
百大--3个月
3个月---1年
1年---现在
百大--3个月头脑“简单”往前冲不断累积坚信付出和回报的关系
3个月--1年的阶段
小富自满懈怠
登山远望一山还比一山高
1年—现在
杯子石头沙水
学****空杯的心态
开发-->跟进-->CLOSE
-->服务-->转介绍。。。
质和量的平衡
坐标图(质量的平衡)
标准
如何拜访更多的客户?
如何拜访更多的好客户?
短
一日一清库
一周一拜访
一月一行业