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金霸王电池
看到这只兔子,我们想到什么?
有关品牌的看法
品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。
产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。
产品=品牌
每个品牌中都一定有个产品
但不是所有产品都可成为品牌
什么是产品,什么是品牌?
产品是工厂生产的东西
品牌是消费者购买的东西
消费者拥有品牌!
定义产品和品牌
产品
-对产品功能的使用经验
-有形的、摸得着、感觉得到、看得见
-有外在属性,有风格式样,特性、价格
-使满足消费者对其功效和价值的期望
-但这些只是产品特点
品牌
-对产品的全方位体验
-个性
-可贵
-信任
-信心
-朋友
-定位
-共享的经验
品牌
感受
事实
创建一个品牌
产品
品牌
品牌是一个在消费者生活中,通过认知、体验、
信任、感受,建立关系,并占得一席之地的产品。
它是消费者如何感受一个产品的总和。
品牌行销与产品销售的差异
产品销售(Selling)是一种战术思考
探究销售的技巧与方法
关心现有的产品销售点
关心目前销售目标的达成
以销售力为中心
创造企业今日的业绩为重点
品牌行销的终极目的在于使推售成为不必要
永续经营
品牌行销(Marketing)是一种战略思考
探究建立能销售的系统
关心客户需求的满足
关心企业持续的成长
以市场分析力,创造力为中心
创造企业的未来为重