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PART2
中国味·名士气 ·时代潮
项目核心价值深度挖掘
、解读“北京别墅·名士天下”
东方普罗旺斯——产品力的样板竞品:
在产品力竞争层面,东方普罗旺斯与本案,是矛盾对立面的两个代表项目:一个强调开阔气派的欧式园林,一个表达曲水流觞的中国意境;一个呈现大开大阖的奢华场景,一个诠释细致动心的人文格调……
(1)解读竞品:
产品力的差别,决定了本案在诠释产品精神时的形象、语境和切入角度的区别。
不同产品类型的竞争,决定了本案的“中国味”将成为对抗众多类似普罗旺斯的项目,吸引目标客群的根本理由。
观唐、易郡——形象力的样板竞品:
先于本案推广的观唐和易郡等项目,已经在确立了“中式别墅”的市场印象,其形象呈现出的,更多是基于产品自身特性与传统文化符号的对接。
形象力的差别,决定本案在形象塑造的过程中,需要站在更高的视角发掘项目核心精神。
同类型产品之间的差异化形象竞争,决定本案将与观唐和易郡表现出完全不同的强烈使命感:不仅仅满足于以某一传统文化元素为载体推销项目,而是在建筑里注入强烈的使命色彩——
让我们的建筑精神,与当代中国传统文化复兴的精神契合。
(2)解读“北京别墅”:
A、本案产品类型定位,与两种类型的产品形成区隔:
相对于以东方普罗旺斯为代表的泊来别墅(概念、产品力,乃至精神的全方位泊来),“北京别墅”虽然在格局、空间等方面借鉴了西方建筑的营造理念,但精神上坚持本土、坚持原创、坚持东方意境,从整体到细节,项目传递的是亲近自然、天人合一的东方人居观念。
A、本案产品类型定位,与两种类型的产品形成区隔:
相对于以观唐、易郡为代表的中式别墅,“北京别墅”有着自成一体的完整体系,不是某一中国元素的单纯借鉴、贩卖,而是对中国文明的尊重、肯定和致敬,是以文化为项目开发找到根基和灵魂。
B、“北京别墅”不是“北京的别墅”
很多人对“北京别墅”的理解是“北京的别墅”,这样的理解将削弱本案作为全新建筑流派的高调形象力。建议在推广中加以解释,让客群能清晰认同并理解“北京别墅”价值。