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面对面顾问式实战销售
销售的原理理及关键
沟通
销售的十大大步骤
销售的原理理及关键
销售的、买买卖的真谛谛
人类行为的的动机
面对面销售售过程中客客户的心里里在思考什什么?
顾问式实战战销售面对面
销售的两种种类型
成交率高,,重点突破破
量大寻找人人代替说服服人
方法
建立信赖,,引导为主主
说明解悉为为主
过程
是你要买,,我公司有有
我要卖你产产品、服务务
需求
以协助你解解决问题为为目的
以卖你产品品为目的
目的
以行业专家家顾问身份份出现
以销售人员员身份出现现
身份
询问、诊断断、开处方方
不管你有没没有需求,,只
负责告知
性质
顾问型
告知型
第一章
销售原理及及关键
一、销售过过程中销的的是什么??
答案:自己
一、:“我卖卖的不是我我的雪佛兰兰汽车,我我卖的是我我自己”;;
二、贩卖任任何产品之之前首先贩贩卖的是你你自己;
三、产品与与顾客之间间有一个重重要的桥梁梁:销售人人员本身;;
一、销售过过程中销的的是什么??
一、销售过过程中销的的是什么??
四、面对面面销售过程程中,假如如客户不接接受你这个个人,他还还会给你介介绍产品的的机会吗??
五、不管你你如何跟顾顾客介绍你你所在的公公司是一流流的,产品品是一流的的,服务是是一流的,,可是,如如果顾客一一看你的人人,像五流流的,一听听你讲的话话更像是外外行,那么么,一般来来说,客户户根本就不不会愿意跟跟你谈下去去,你的业业绩会好吗吗?
六、让自己己看起来像像一个好的的产品品
面对面之一一
为成功而打打扮,为胜胜利而穿着着。
销售人员在在形象上的的投资,是是销售人员员最重要的的投资
二、销售过过程中售的的是什么??