文档介绍：御海城广告推广方案——广告定位及推广思路——
2011年4月
本案推广论案:
本案定位新解
推广节奏
视觉展示
尊重这座城市的文明
御海城推广重点:
一、实现项目的形象高度
二、扩大传播力和市场影响力
三、实现较高的市场关注度和认可度
四、达到最佳的销售效果
五、实现产品的高性价比
六、实现开发商品牌
千万级的价值和配套的东西,烟台人到现在还看不到,情感已遥远,已经让人疲惫。
从人们心理的学院情节,到生活在学院,打开的是这座城市的生活想象与想往
回到建筑风格定位,在学院派中找到突破
烟台的政治、文化中心偏向东部,集中在莱山区和高新区,但真正将学院派做起来的项目,至今未有。
东海岸等项目,只是在直接的说明,他在学校旁边,对教育地产泛泛而谈,并为将真正的学院派的精髓表达出来。
即使是靠近大学城的南山世纪城、橡树湾等项目也只是在说明自己的投资价值和环境,错过了一个学院派。
跳出被传统束缚的思维,做到不同,就可能是吸引关注的筹码,看我们应该带给烟台怎么的学院派
学院派有别于教育地产
我们所要打造的学院派,有别于教育地产的地方在于:
教育地产在说,我挨着这样的教育环境。
教育地产是在强调学校对于人教育的影响,比如孟母三迁的感化,比如东海岸在
强调他与二中的距离,等等被用到泛滥的程度,就会已经落入视觉和感觉疲劳,
不容易拓展。
学院派是在说,我就在文化里面,我已经是这里的一份子
学院派不是在直接叫卖教育,是在卖住在御海城的人的文化修养和知识性的品质。
就像是通过一个人的言谈举止,来看清楚一个人的内在。
即使我们的项目周围并没有学校,只要建筑风格做到了学院派,我们就有理由走下去。
就像是牛津和剑桥的区别:
牛津是学校在城中,剑桥是城在学校中
去牛津,你会觉得和一般英国城市没有什么区别,繁忙的街道,川流的
人群;走近剑桥,你会立刻感觉到自己来到了一座庄严肃穆的大学,古
典而高大的建筑,宁静而安详的小河,无不让人留连。
学院派是个人物
这样的学院派,有性格有灵魂,更像是一个人:
他可能是一位海归人士:40岁左右,事业有成、有自己的公司、妻子儿女,幸福的家庭。
他代表了一个典型的受到东方和西方双重教育思想熏陶的人,个性内敛、睿智、沉稳、成熟、将丰富的
学识和人生经验集于一身
在生活中,他的思想是怎样的,他的谈吐是怎样的?
选择这样一位人物的几种理由:
他是一个被拔高的客户群体代表,但是这很符合项目打高端形象走高性价比的路子
海归人士,恰到好处的实现项目性格的中西合璧,比如项目吸纳的西方学新古典的、院派的建筑风格等。
海归形象,正与项目地区域规划中计划纳入高端型人才的路子相符合,在人们的心理情感上,能够接受这种跨越
海归人物,正是我们要告诉市场的,这里正是居住着这样的一类人群
这样的学院派被赋予的性格
严谨、专业、知性、创新、成熟、记忆