文档介绍：该【竞争者分析与市场竞争战略课件 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【67】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【竞争者分析与市场竞争战略课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。4CModelinMarketAnalysis
Customer
Company
change
Competitor
第五章章竞竞争争者分分析与与市场场竞争争战略略
第一节节、竞争者者分析析
第二节节、市市场竞竞争战战略
第一节节、竞争者者分析析
1、识别别竞争争者((谁是是我们们的竞竞争者者)
2、分析析竞争争者((他们们厉害害吗??凶狠狠吗??他们们有什什么企企图??)
3、选择择竞争争者((我们们该选选择谁谁作为为我们们的竞竞争者者?))
一、识别竞竞争者者
波特五五力模模型((图))
行业竞竞争观观念与与市场场竞争争观念念
企业要要树立立“大大竞争争者观观念””。不不仅要要密切切关注注行业业内的的竞争争者,,还要要注意意行业业外的的竞争争者;;不仅仅要注注意现现实竞竞争者者的动动向,,还要要提防防潜在在竞争争者的的威胁胁。
竞争者者在哪哪里?
1、波波特模模型
图决定细分市场结构吸引力的五种力量
潜在的新参
加的竞争者
(流动性的威胁)
顾客
(购买能力)
供应商
(供应能力)
同行业的
竞争者
(细分市场内
的竞争)
替代产品
(替代产品的威胁)
FiveForcesDeterminingSegmentStructuralAttractiveness
PotentialEntrants
(Threatof
Mobility)
Buyers
(Buyerpower)
Substitutes
(Threatsof
substitutes)
Suppliers
(Supplierpower)
Industry
Competitors
(Segmentrivalry)
宿舍光光碟
新进入入者进进入障障碍
替代品品的威威胁
供应商商讨价价还价价能力力
影响行行业内内竞争争的因因素
购买者者讨价价还价价能力力
五力模模型分分析的的主要要因素素()
规模经经济
品牌
资本要要求
合适的的产品品差异异化
转换成成本
进入的的分销销渠道道
合适的的学********曲线线
必须的的供应应
低成本本产品品设计计
政府政政策
预期的的报复复措施施
转换成成本
输入的的差异异
供应商商集中中度
替代供供应现现状
数量对对供应应商的的重要要性
成本或或差异异化影影响
前向/后向一一体化化威胁胁
对总成成本影影响
行业增增长
竞争者者多且且均衡衡
固定成成本/库存成成本
产能
产品差差异化化
品牌信信誉
转换成成本
信息复复杂程程度
与公司司战略略相关关度
退出障障碍
购买者者集中中
购买者者数量量
转换成成本
购买者者信息息
购买者者利润润
有否替替代品品
度过危危机
价格敏敏感性性
对总成成本影影响
品牌信信誉
后向一一体化化能力力
对质量量/性能影影响
决策者者的激激励
替代品品的相相对价价格
转换成本本
购买者对对替代品品的倾向向性
五力模型型应用例例子———半导体体元件行行业分析析
潜在进入入者
行业内的的企业竞竞争
替代品
供应商
购买者
步骤1:识别行行业吸引引力因素素
企业间竞争
销售特性
产品差异化程程度
竞争者垂直一一体化
增长趋势
合作经营
进入障碍
投资额
产品寿命周期期
R+D成本
产品专利
分销渠道要求求
紧密联系的市市场
退出障碍
退出成本
业务上的战略略关系
政府与社会的的限制
供应商议价能能力
供应商数量
供应商分散
竞争者后向一一体化的威胁胁
替代品威胁
专利新产品才才能替代旧产产品
集成电路发展展
转换成本
购买者议价能能力
买方后向一体体化可能性
产品专利,替替代可能性
购买者分散程程度
批量采购,价价格优惠
(2)竞争者者的四种类型型