文档介绍：
重庆市贵格房地产开发有限公司
谨呈:

尖刀上的舞蹈
扑朔迷离的市场让我们困惑,但面对本项目的特质,我们依然充满信心!
本次提案,我们意在抛砖引玉,具体执行方案后续提交!
报告思路
宏观环境
区域市场
项目状况
客户来源
认清形势
策略
计划
产品力
形象力
销售力
销售目标
阶段营销计划
认知
找出对策
优化执行
Part1: 认知
宏观背景分析
知己知彼方能百战不殆,对于这个项目,我们需要
认清什么?
宏观背景分析
1、项目处于什么样的大环境
宏观背景分析
2010年重庆交易量是在2008年经济危机之后的又一大幅增长,达到2236万平米。
重庆房地产价格年年攀升,2010年主城均价逼近7000元/平米,为6990元/平米。
精装房已经逐步深入人心,尤其是小户型精装已经形成一种趋势。
持续火爆的房地产惹怒政府高层,调控政策连番出台。
公租房成为重庆的热点话题,部分客户逃离市场,选择政府并不低廉的公租房.
新年刚过,销售遇冷,市场处于又一迷茫期。
宏观环境小结:
2、项目区域是什么状况
毫无疑问,新牌坊已经成为重庆居住地标!
最近几年,重庆市政府机关、各大公司总部、著名经济机构和商业重点服务设施纷纷北迁,随之而来的学校、公园、医疗、商业等配套设施日趋完善。优越的地理位置和巨大的发展潜力,使得数年之间高档住宅云集,城市精英多居于此,有“重庆富人区”之称。
有业内人士感慨:新牌坊,无疑是重庆近15年地产发展的年鉴,因为在这里成就了一个个值得成为地标性的名字,锦绣山庄、龙湖大社区、金科大社区……这里无疑是宜居重庆建设的先行者。从产品上看这里尽皆大师手笔,从城市发展看这里扼守着城市向北延伸的咽喉要道,从开发水平看这里走出了两家本土上市企业,从客户群优质程度来看这里更是让地产人垂涎三尺。
1、区域特征
2、区域内主要楼盘状况
楼盘名称
建筑规模(㎡)
容积率
物业类型
主力房型
价格(元/ ㎡)
中渝国宾城
50万

高层
两房69㎡
三房104-120㎡
9600
加减乘除
5万

高层
一房32-59㎡
二房44-66㎡
三房59-84㎡
8800
东原黄山大道东
15万

高层、洋房
公寓33-48㎡二房58㎡
三房68-106㎡
11000
万科缇香郡
18万

高层、洋房
高层30-60 ㎡
洋房110-180 ㎡
12500(精装)
10500(清水)
劲力五星城(二期)
10万

高层、洋房
一房36-40 ㎡
二房73-109 ㎡
8700
锦绣长安城
66万

高层
一房30-54㎡
二房65-74㎡
三房93-115㎡
9800