文档介绍：摇
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新营销徐旗著—北京:中国经济出版社,
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Ⅰ新⋯Ⅱ徐⋯Ⅲ市场营销学Ⅳ
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中国版本图书馆数据核字( ) 第号
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出版发行:中国经济出版社( · 北京市西城区百万庄北街号)
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网址:
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责任编辑:夏鸿(电话: )
责任印制:张江虹
封面设计:红十月工作室
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经销:各地新华书店
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承印:
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开本: 印张: 字数: 千字
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版次: 年月第版印次: 年月第次印刷
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印数: —册
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书号: · 定价: 元
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前言
本书是我的整个营销理论系统的浓缩,以便节省读者的时间,
所以更多地是直接提出论点。以后有机会将依次推出更详细的全
集。
我定义的营销就是不论推销还是市场推广,能帮助企业把产品
卖出去,卖个合适的价钱的所有方法的结合就是营销。据此定义,
我把推销技巧、推销心理学、成功学、团队管理、渠道、服务、零
售和市场战略的精华部分组合成一个系统,称之为营销学。他与
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教材中的营销学( ) 完全不同。首先我的理论全部来
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自现实,解释现实,再回到现实反复验证。其内容都是我创造
或者对已有的观念做出解释,或者对某些观念名词赋予新的含义。
我发明了本书的多数理论和观念。我发现营销一词在中国混淆
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很严重,就在年月在全球首创了一个新的英语词汇———推广
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学,囊括了英语中和的核心内容。他正符
合我给营销学的新定义,指“推广的学问”,意指企业把产品销售
出去的全部艺术的综合,包括推销、市场推广、渠道、零售和服
务、销售心理,以及成功学、交流和人际关系的精华。
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本书原本是我做推销培训时的教材,建立在前本书《推销
员》和《一个小刺猬的保险生涯》基础上,考虑到最近又遇到的几
家公司经营惨淡的原因,使我决心创造一门能真正解决企业永恒难
题———把产品以合适的价格卖出去———的学科。当推销进入死胡同
时,我们为什么不退出来,重新思考战略上是否错了?是否应该重
新设计战略和主要的推广方法?这就是我在本书中加入市场战略的
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用意。脱离企业现实的学院派往往过度推崇市场推广( )
的作用。要知道市场推广是昂贵的且结果很不确定的方法。推销虽
然艰苦,时间周期长,人员管理复杂,却是任何手段无法代替的。
推销和市场推广应该是针对具体业务的很好的结合而不是对立。这
就是新营销学的本意。战略本是我所最擅长的,已经多次成功预测
源
重大国际事件,比如英国遭到恐怖袭击是我在年前就发表在互联
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网上的,以及企业界的许多事情比如的话通可能的麻烦和百
度股价回落等。那些都不过是战略的小试牛耳而已。
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社会普遍存在的对大学的信任,尤其是的危机,以及人
们对素质教育与应试教育长期争论而没有结果的现象提出了这样一
个问题:是不是该把洋理论抛开,建设中国人自己的理论体系的时
候了?是不是应该抛弃那种脱离于现实企业经营活动的理论了?我
认为与管理有关的任何理论都应该从企业经营的人事中诞生,而不
是相反由学者参与企业活动而创造出来。后者因为没有深入到企业
经营活动的细节中去,最容易创造出动人但误导的理论来。这种缺
乏坚实经营实践基础的理论,不管是国内的还是国际流行的,统统
都像毒蘑菇,好看但不一定好用。人的行为是由观念和愿望支配
的,观念则由无数的知识和信息组成,如果知识和信息错了就会间
接导致企业倒闭、员工失业、甚至更严重的经济衰退。我相信任何
好的管理理论都必须在企业经营中摸爬滚打十年以上才可能建立起
来。成为营销(推销及市场推广) 方面的专家需要同样多的时间。
把产品卖出去是企业永恒的主题,把自身推广给社会是人生永
恒的主题。这个事情上没有常胜将军,只有成功率的大小。科学的
方法就是把不确定的营销和人生变得确定一些。这已经很了不起
了,毕竟这个世界上没有谁是上帝。
本书结构
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