文档介绍：营销总监之个人得失总结
公司:C
职位:营销总监
姓名:
班级:
学号:
个人总结
(一)公司经营情况概述:
一、经营目标:
争取六年内取得行内老大地位。
二、经营战略:
1、摒弃落后的三条手工生产线,买进半自动生产线。2、巩固本地市场地位的同学,直接开发国内市场,而放弃前景不好的区域市场。3、大量生产p1的同时,开发p2、p3产品。4、准确的市场预计与经济的广告定位,不仅为公司取得了大量的订单,而且省下了一大笔广告费用。5、公司采取平稳发展的策略,不像其他公司借债迅速的发展大生产。6、公司市场预测比较好,放弃了区域市场和国际市场,以及p4产品,这些并没有给公司带来太大的影响,相反使得我司非常专业。
三、主要活动成绩:
第一年、较少的广告投入,以及p2的研发与开发国内市场和ISO9000等。成绩第五名。
第二年、加大一定的广告投入,取得了较大的销售增长,继续研发p3,开拓国内市场和ISO9000等。成绩第三名。
第三年、继续加大广告投入,以取得更多的订单,继续开发p3,进而率先开发稳增长。
第四年、率先换完了所有贷款,减小一定广告投入,毕竟已经取得了两个老大地位,所以并不影响取得订单,依然有百万的销售额。成绩第一名。稳定平稳发展的缘故。
第五年、公司平稳发展,继续用小额广告拿订单,公司继续稳定增长,但是感觉其他公司开始追进我司成绩。成绩第一名。
第六年、加大一定广告投资,争取加大订单,以应对其他公司的疯狂追赶,这一年明显感到有几家公司疯狂生产销售。成绩第一名。
第七年、再加大广告投资,但是人算不如天算,由于没有开发ISO14000,所以即使再多的广告,并没有拿到预计的订单。而其他几家公司再一步疯狂加大生产销售,有的已经超过两百万,我司终于被超越。成绩第三名。
(二)我对公司的贡献:
为了实现公司行内第一的目标,作为销售总监,我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单,由于第一次拿订单,没有任何经验,看到别人都没有勇气拿7p的订单,于是乎,我也跟从了众人,没有敢拿7p的订单,只是选了一个小小的2p,通过这个教训,在今后几年里,我没有再犯类似的错误。
在六年里,我不断计算其他公司的广告投入,以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位,以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大,并且分析我司的市场地位,而通过用钱买消息,以更加准确的了解对手,以便打出最精减的广告投入,以取得最大的订单。这个预测与分析的过程,也不是一帆风顺的,也不是百分比准确的过来,期间也有人算不如天算的时候,这都是正常的,但是大部分的情况下,我的预测还是准确的,为公司取得了很大的订单,以及很大销售量,对于公司的不断前进,还是有不小的贡献的。
准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发,是非常正确的,不然只会成为我司的累赘,而放弃ISO14000的认证,还是有些遗憾的,虽然省了一点认证费,省了一点广告宣传费,但是第七年的时候,就是因为这个而没有取得预期的订单,也着实给了我司一个非常大的打击,要不是这个东西,也许我司不会那么轻易的被翻盘。
(三)通过“做”与“错”学到的知识
1、通过分析数据与预测市场,并且在不断的打广告以及取得订单的数量上,我在不断的学习不断的总结得失,这期间肯定有失误,当然