第三章 市场营销环境分析.ppt

文档介绍：第三章市场营销环境分析
讨论:
“孟母三迁”
为何般?
“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境,对于企业来说,可以效仿吗?如果可以,企业应该做什么?收益与成本的关系又是如何?
环境,不管是宏观环境还是微观环境,都是企业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依托于动态变化的营销环境而生存与发展,它的营销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部条件的限制与制约。
企业只有能动地、充分地使营销活动与营销环境相适应,才能使营销活动产生最优的效果,从而达到企业的营销目标。
第二章市场营销环境分析
市场营销环境的概念
微观市场营销环境
宏观市场营销环境
市场营销环境综合分析
任何企业的营销活动都不是随心所欲的,它既要受到自身条件的制约,又要受到企业所处的社会环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态
变化着的,企业须积极、实时
调整自身的观念、组织、战略
和策略才能适应市场营销环境
的变化并利用这种变化带来的
机会,应对威胁,取得企业经
营和营销的成功。
网通
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自身
实力
用户
一、企业营销环境概念
指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。
包括微观环境、宏观环境
宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境。
微观环境——企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众。
(中观环境——行业环境)
分析环境的目的
环境变化消费者需求变化有消费者未满足的需要发生有企业发财的机会营销的机会
营销环境分析目的两个:
寻求营销机会(抓住机会做到利润的最大化)
避免营销威胁(使损失最小化)
第二节微观市场营销环境
竞争者
社会公众
供应商
企业
营销中介
顾客
第二节微观市场营销环境
一、企业内部环境
营销
研究开发
财务
会计
制造
采购
高层领导
第二节微观市场营销环境
二、顾客
消费者市场
中间商市场
生产者市场
国际市场
政府市场
企业
非营利组织市场