文档介绍：中汽租赁2011年品牌策划书
企划部

(草)
目录
一、概述
二、市场情况分析
三、目标
四、营销战略
五、行动计划
六、费用预算
一、概述
۞中汽租赁立足广东,辐射全国。力争2014年内成为中国最优秀的行业集团客户汽车租赁企业,国内首屈的企业、政府、事业单位用车整体解决方案供应商。
۞ 2011年完成最少20个城市的布局(平均每个城市年内完成100台车的保有量)。
正在布局城市:北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安、合肥、苏州、海口、南昌、重庆、贵阳、长沙、南宁、贵阳、昆明、大连
۞旧有的品牌推广方案已经不能适应中汽租赁目前的发展趋势,中汽租赁亟需一整套适时可行的营销策划思路,树立行业内品牌形象,进而来来配合业务的扩张。
۞更易于传播的VI系统制定,成功的品牌推广案例,结合公司新增城市营业点的实际情况,尝试多种推广模式,复制成功案例,以点带动面,继而创造中汽整体的辉煌。
媒体
传播
作用:
品牌宣传
产品宣传
提升行业知名度
事件
行销
楼宇户外
纸质媒体
网络媒体
行业活动
试乘试驾
政府、企事业单位活动参与
社会公益活动参与
作用:
为品牌建设造势
提高在汽车租赁行业品牌知名度
树立品牌形象
以媒体为纽带,以事件行销和活动推广为主要手段,从而全方位、立体化的开展建设“中汽租赁”的品牌,以取得品牌树立和业务增值的双重效果。
电台电视
视听媒体
思路
二、市场情况分析
1、西方国家已有的一种社会共识:
“对会升值的资产采用购买,对会贬值的资产采用租赁”。
2、“所用与所有”价值观变化
消费者逐渐认识到:“用”是汽车消费第一需求。
行业和市场机会汽车消费理念
1、无车辆管理环节, 降低成本,减少浪费
2、固定资产费用化、预算开支
3、提高资金利用率
4、保证良好财务状况
5、解除车辆维修、美容、保养、抢救的烦恼
6、根据需要随时更新、更换车辆
行业和市场机会汽车租赁优势
买车不如租车,汽车租赁有优势。
行业和市场机会国外行业现状
۞资料显示,2010年全球汽车租赁市场规模达到43550亿元人民币。
行业和市场机会国外发展趋势
۞规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁发展的潮流。
服务国家(个)
门店数(个)
车队规模(辆)
营业收入
Hertz
147
8100
50万
$70亿
Avis
170
5000
30万
€40亿
个人客户B2C(80%) VS (20%)集团客户B2B