文档介绍：中信太湖城 36#
2010年营销策略报告
博思堂地产综合服务股份有限公司

策略总纲
Proposal procedure
一、营销目标解析
二、项目产品解读
三、市场环境分析
五、项目营销策略
六、项目阶段执行
四、项目09年总结
项目营销目标
项目营销目标
销售速度:
2010年10月底前实现中信太湖城36#楼100%去化。
销售金额:
。
项目市场占位
销售金额
市场影响力
华丽家族太上湖
太湖黄金水岸
太湖1号作品/太湖最美的地方
太湖高尔夫
苏州山水天下、臻品生活
太湖纯水岸
静坐于湖山之间滨水而居
中信太湖城(36#)
苏州第三城
温泉1858
一线湖景温泉公寓
通过对区域市场内的项目的销售金额和在2010年的市场影响力分析,我们把项目定位为区域市场的跟随者。
与世界同步的第一居所
项目产品解读
区位价值:太湖—闻名中外的旅游度假胜地,物产丰富、风景秀美,大度假配套,高尔夫球场、游艇俱乐部、海洋世界等。
资源价值:湖景—项目前看碧波浩淼太湖;公园—后看10万㎡市政公园。
事件价值:太湖文化论坛—世博分会场、下半年首届峰会“加强文明对话与合作,促进世界和谐与发展”。
项目产品解读
大盘价值:恢弘规划—项目76万㎡整体规划,气势巨大。完善配套—项目配套有太湖文化论坛、五星级酒店、商业水街、文化水街等。
社区价值:成熟社区—项目已交付知湖轩别墅、知湖轩电梯公寓、浩阁精装公寓、商业水街。
户型价值:大户型产品:31米太湖制高点,超宽朝南湖景阳台,户户入户平台,双层复式格局。小户型产品:面积总价控制合理,湖景景观阳台,户型方正实用。
项目产品解读
大盘价值:恢弘规划、完善配套
社区价值:项目是成熟社区
品牌价值:中信地产
区位价值:太湖名声、度假配套、太湖游客
事件价值:太湖文化论坛
资源价值:太湖湖景、市政公园
基础价值
项目专属价值:
消费者所关注的重要价值:
为区域内竞争对手所共有的价值:
项目产品解读
消费需求:富豪阶层的消费取向,并非仅仅止于产品本身,更在于一种身份价值的体现——对稀缺资源的掌握;
竞争区隔:并非任何一处建筑都能如此直面太湖;
项目价值:占据一线太湖湖景资源,营造诗般度假生活;
大户型产品定位
湖景空中别墅
小户型产品定位
湖景电梯公寓
项目产品解读
小户型公寓产品分析——投资型小户型公寓产品,东西向的房源由于通风、采光等因素的影响;同时可利用的湖景资源较少,降低了产品的整体投资性能,产品只是太湖边普通的小户型公寓。
过
道
过道
东
西
向
房
源
南向房源
投资型小户型公寓
面积:对于该房型来说,作为投资型或休闲度假型的公寓,面积控制较为合理,总价较低,减少客户购买的抗性。
功能分布:
1、东西向房源:户型南北不通透,同时由于楼层、采光、景观等因素的影响,各楼层户型均有一定的差异;
2、南向房源:户型同样南北不通透,但由于为南向房,所以通风、采光等要较好于东西向房源;
景观资源:由于自身朝向、楼层的分布,景观资源较少,可利用的湖景资源也较少。