文档介绍：MARKETING
市场营销学
深邃的思想力+
迅速的执行力+
迷人的亲和力=
强大的营销力!
第7讲市场营销调研与预测
要管理好一个企业就是要管理好它的未来,
而管理未来就是管理信息。
———马里恩·哈伯[1]
[1]最年轻的总裁
北京同仁堂简介
北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669 年) ,已有三百多年的历史,自雍正元年(1723 年) 同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达 188 年,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。

同仁堂品牌誉满海内外,是中国第一个驰名商标。目前,同仁堂商标已参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册,受到国际组织的保护,同时,在世界 50 多个手续,并在台湾进行了第一个大陆商标的注册。
引导案例
河北省安国县的庙会是全国有名的药材集散市场。每年冬春两季,各地药农云集与此。
北京同仁堂每年都会在庙会中收购大量药材
北京同仁堂每年采购的药材不仅质量上乘而且价格相对也比别的厂家要便宜的多
这之中的营销之道在哪里???
,并不急于透露自己需要采购什么,而是先注意收集大量的相关信息。
,以“套出”一些“信息”,
例如本来要购进500kg黄连,他们开始却只买进50kg上等货,而且故意付高价。“价高招商客”,外地的药商药农闻讯,便纷纷将黄连运到安国。
,却不再问津黄连,而是对市场上其他滞销而又必须购买的药材大量买进。
,再突然返回来购买黄连,(而此时由于黄连大量涌进市场,已形成滞销之势。各地的药商为了避免徒劳往返,多耗运输费用,或怕买不出去亏本,都愿意低价出售。)
经过这一涨一落,同仁堂收购了大量市场上的所谓的滞销药材,而这些恰是其必须购买的。
药商们吃了亏,第二年的积极性下降,自然就会减少产量。
同仁堂把第二年所需的黄连一并买到, 第二年黄连价格上涨的时候, 他的库存里仍有大量的黄连,所以避开了价格高峰,降低了采购成本
思考:
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2. 企业资源有哪些?信息是不是企业资源?
?

信息是企业的重要资源。
信息是有价值的。
信息是把双刃剑,谁控制信息谁就能胜出
信息就是巨大的商机!
市场营销的目的就是捕捉商机、利用商机,赢得竞争优势,取得合理的利润。
怎样来捕捉商机?
用什么样的营销手段才能获得商机??
市场营销调研与市场营销信息系统
第一节市场营销信息系统
一、市场营销信息系统的概念
信息系统构成:人员、机器和程序。
信息系统过程:收集、挑选、分析、评估和分配信息。
信息系统目的:为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
市场营销信息系统的流程:
人信息市场
机器收集营销
程序处理策略
二、市场营销信息系统的构成
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