文档介绍：了解目前市场营销新进展的主要领域与形式
描述整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销以及DTC与DFC的含义与内容
合理运用市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动
药品市场营销的新进展
痰热清注射液的整合过程:从1992年立项,2000年获得批号,期间整合了研发力量;2004年末,又找到营销机构整合了策划和传播力量。新谊能打造出该重磅炸弹,这种整合资源、聚焦资源的原则,功不可没。
案例导入:痰热清注射液的整合营销
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整合营销的概念
整合营销是指一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销主要内容
4C组合的理解
消费者数据库的整合作用
通过数据库来进行市场细分——选择——定位,以消费者为中心整合所有部门资源
整合营销更多地反映在企业形象和服务方面,体现在营销沟通中。
整合研发和品种资源
整合营销策划和传播资源
整合信息资源
整合管理资源
制药企业整合资源的几个方向
不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。
暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。
暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。
暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。
知识拓展--整合营销的精髓
四川地震以后,很多医药企业在第一时间内组织捐款、捐物、捐药,其实医药行业能做的可能远不止于此,看看汽车行业的救助行为或许能得到一些启示:北方某乘用车公司为遭受地震灾害的四川群众捐助10辆“具备操控性和高通过性的高性能跨界车作为救灾工作车辆开赴救灾现场”,此举一方面推广了新车,一方面为救灾做出了重要贡献。医药企业能不能参考此举,在救灾过程中推广新药呢?
案例导入:用温暖收获感动
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事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销的概念
事件营销的特点
我们来归纳一下?
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