文档介绍：拓展培训
长江大学管理学院
主讲:谭俊华
E-mail:wuhantjh9@
电话: **********
让我们携起手来,共创美好未来!
谭俊华:湖北荆州人、管理学硕士、培训讲师;
主要研究方向:市场营销策划、市场调研、市场营销战略。
主要客户群:乾盛科技、荆州电力服务公司、荆州邮政局等。
工作经历:
1994-1998:经济学学士。
1998-2001:管理学硕士。
2001-2003:武汉邮电科学研究院销售总部市场策划部)。
2003至今:长江大学管理学院市场营销系。
培训是交流的过程
1、我们在培训中共同进步
2、请大家踊跃回答问题
3、欢迎中途提问
4、欢迎传递问题纸条
目录:
前言……………………...……………………………….01
第一章:营销新理念……………….…………………….07
第二章:生产资料市场的营销特点………………....….29
第三章:人员推销……………………………………….40
第四章:客户管理…………..………………………….112
第五章:货款回收……………………………………...136
目录:
第六章:商务礼仪…………………………….…….152
第七章:商务谈判…………………………….…….164
第八章:营销危机化解……………….………….....186
我是销售员!
I am a sales !
营销人员的两种生活命运:
1、天
你愿意辉煌、还是平庸???
2、地
销售是我们的职业,我们要爱它
你要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心。
科学家有关跳蚤的实验:
跳蚤跳跃能力很强,把它放到玻璃缸里,能很轻松的跳出玻璃缸。
科学家把玻璃缸盖上玻璃,过一段时间后,又拿开玻璃板后,奇怪的事情发生了……