文档介绍：行大于言——河北本部新乐服务部丁振英主任亲友会分享
丁振英:
2011年5月入司:
2011年5月当月开单17件,标保104000元,当月转正,获得保险生活杂志封面人物奖,台湾游旅游名额一个,当月全国件数第一,标保全省第一的好成绩,当月收入31780元
2011年7月被分公司评为优秀新人展业能手。
2011年12月全年累计标保23万多元,被分公司评为2011年度优秀新人展业能手。
2012年以来连续四个月双钻以上,,,本月也达得双钻。
-17日参加了河北分公司钻石活动西安之旅,并列席参加了总公司在西安举办的半年高峰会,深受鼓舞。-19日到河北保定参加分公司举办的钻石交流会,做了分享,并在当场签定责任状,承诺四五连动确保达成6万元目标,会师武当山。
只为成功找方法
签定6万元责任状后,丁振英开始想办法如何去达成目标,这个时候在农村里又到了农忙的季节,如何快速突破,达成目标,于是和服务部经理进行沟通,借助公司的力量举办个人专场产说会,会议前进行了妥善周密的安排。
首先设定计划,筛选客户,发神秘短信给60位客户,短信内容大致为:“定于某天晚上7点在某某饭店聚餐,敬请光临”,短信中没有提到保险,提高了受到邀请客户的疑问及兴趣,纷纷打电话给丁主任,丁主任以晋升主任答谢亲友为由相邀。
会议前公司为丁主任做了展板、条幅抽奖用的小礼品等等,以及个人在公司的发展历程,丁主任自己定好了饭店,准备了奖品、酒水饮料、瓜子,安排了家里的亲友(顾问)帮忙照应到会客户,到会52位客户。
会议开始前,丁振英伙伴和亲属沟通,程千兵经理、陈玉霞和唐娇老师积极支持、配合。
以丁振英晋升为契机,召开个人晋升专场亲友联谊会。开始前丁主任讲话,对每一位亲友的支持和帮助表示感谢,会议开始分公司个业部段宏昌经理讲话,对丁主任成绩给予肯定,对晋升主任表示祝贺,大大提高了丁主任的个人形象和知名度,程经理对产品的精彩讲解及剖析,让每一位客户听得津津有味,为会后的签单奠定了坚实的基础。在此期间穿插抽奖环节及有奖问答环节,讲解结束后留有沟通提问环节,沟通提问环节开始进行晚宴,晚宴期间每桌都安排一位丁主任自己的人,这个做法主要是防止出现不和谐的声音,即便有客户不认同保险,但碍于面子也不会唱反调,更有效的促进客户签单的信心。
程千兵经理主讲,丁振英伙伴和亲属积极沟通。
为亲属准备了丰盛的酒席,投入:200元*7桌=1400元,酒水350元,抽奖奖品200元,瓜子、糖100元,合计投入2000多元