文档介绍：作者:林楚楚     文章来源:
华强北有多个手机市场,批发市场有远望手机城、桑达手机市场、明通通讯市场等,零售的有曼哈商城、华强电子世界等。而手机市场日渐萧条。据手机市场的快递员反映,前几年手机市场生意火爆,商家发货的快递包裹即大又多。近年来,手机市场相对萧条,快递即小又少。商家普遍反映,网络透明、批发价被当成零售价,手机市场利润普遍下降。
为何手机市场的价格如此透明呢?主要是搜索引擎和电商平台推波助澜,影响行业的整体利润。
华强北的批发商会把价格直接公布到网上,并且留有联系方式。百度收录是不定期的,有时收录,有时不收录。比如说输入华强北手机,就会出现很多的手机报价。实际上,批发商并不希望这些报价流入市场内,影响市场价,只是为了方便批发商了解今日的价格。消费者通过搜索引擎看了价格后,就会把批发价当成华强北市场的零售价。把过期的价格当现在的价格。
近日我访问了赛格网、鲜贝网,华强北的两大零售网站。鲜贝网的小贝说栏目,有华强北港行手机报价。赛格网一直有手机的报价,不仅报国家行货价格、而且还报港行或者水货价格。国内国外品牌都有报价。鲜贝网和赛格网有一个共同的特点:就是发布产品价格不公布出处,而且还要货比三家,选择最低的批发价。他们的共同目的是通过低价吸引消费者。
手机的价格如此透明的呈现在消费者面前,批发价被当成零售价,带来的问题有很多。
1、手机行业的价格有波动,难以保证低价一直进行。当供大于求,手机降价。当手机产品缺货的时候,价格会涨。而电商平台一味报导最低价,那么当手机涨价时,消费者就不买单了,会觉得商家谋暴利。一般的思维是:手机的成本价一定比能销售的价格更低,并且成本价是固定不变的。
2、网站公布的价格实体店买不到。赛格网和鲜贝网的报价来源于其他手机批发市场。手机批发市场的批发价是销售给同行拿货的,零售客户想买,报价会比批发价高很多。
赛格网大张旗鼓的每天进行手机报价,而实际上,到目前为止,华强北赛格商场除了靠近赛博边有块零售的手机外,而且还是2012年底刚开张的,赛格场内并没有手机销售。华强电子世界二店内的手机价格,没有小贝说的报价那么低。
3、降低消费者的心里预期,不利于消费者心里体验。批发价被零售商展现出来后,消费者的心里预期也会降低,消费者喜欢和销售商家博弈,看到的价格也想商家降些价格或者送一些商品。让购买结果高于自己的心里预期。当看到批发价后,心里预期是比批发价还要低,而到商场后,发现批发价还是批发价,零售价比批发价高多了,多少会觉得网上的价格坑爹。就会觉得自己花比商家成本价高的多的价格买产品。
4、低价不利于产品促销。华强北电脑节、华强北五一促销,手机品牌为什么没参加?手机市场太透明了,就算打起促销战,消费者也不会买单。
5、伤害华强北商圈总体利益,引起市场萎缩。无论是零售商还是批发商,都不希望价格太透明,因为太透明的价格,伤害的是一整个市场的利益。一直采取的是价格保护政策,尽量让价格别太透明。赛格网和鲜贝网是想做O2O,吸引客流的方法,也向电商靠齐,就是价格战。赛格外租出去了一片,名曰鼎盛通手机连锁。而鲜贝网的初衷和结果背道而驰,本来想帮实体店招揽生意,没想到更是伤害场内零售商的利益。网站公布的价格从何而来,就是当地的一级手机批发商,当地的一级手机批发商的价格被***裸公布