文档介绍：博思堂机构

1、中国建设华夏经济研究专家组;
2、中国地产总裁特训营推广专家组;
3、深圳地产模式推广专家组;
4、万通地产及万科地产模式品牌战略;
5、全国在线100家发展商的合作伙伴;
博思堂观点
“为使命而战”
* 今天的提案与以往的广告提案完全不同,康城国际是一个非
常难得的项目,60万平米的超大规模、位于杭州3大副城之
首的临平、处于临平最有非常潜力的区域,但是项目本身又
面临东海水景城、绿城风华苑、绿城上座极大挑战,因而,
康城国际事关2007年4月1期开盘、事关60万平米整个项目的
完胜、事关理想四维在临平的市场地位、事关理想四维在嘉
兴等未来的地产战略;因而,今天的提案与使命有关,我们
需要为使命而战;
康城国际
CAM-TOWN
战略攻击构架
挑战1
我们能不能消灭东海水景城?
东海水景城
* 1期销售比较好的口碑;
* 2期的启动比我们领先一步;
* 展示中心具有信赖感;
* 样板间的品质不错;
* 隔热墙、中空玻璃等材料品质眼见为实;
* 建筑的品质感比较好;
* 东海在杭州的品牌知名度;
* 50万平米超大规模;
* 水景公园正对面;
* 下一步的会所及园林即将展现;
思考1
我们比水景城绝对的优势在哪里?
挑战2
我们能不能消灭绿城风华苑?
绿城风华苑
* 工程进度比我们快;
* 项目规划品质感强;
* 项目规模并不很大,能尽快形成社区;
* 绿城在杭州第1发展商的品牌;
* 绿城在临平桂花城的信赖感;
* 临平桂花城别墅的高端印象;
思考2
我们比风华苑绝对的优势在哪里?
挑战3
我们能不能消灭绿城上座?