文档介绍：百事可乐十一期间对比可口的销售工作总结怎么写啊《百事可乐十一期间对比可口的销售工作总结怎么写啊》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。篇一:百事可乐营销案例分析百事可乐营销案例分析曹文文20101807064医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司一起合并,组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势,将市场经营重点在核心品牌方面,最全面的范文参考写作网站百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整,将拥有必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和TacoBell的餐厅从公司分离出去,使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉,内心充满对梦想的渴望,渴望挑战现实、展现自我,对时尚潮流紧跟不舍,百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态,以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER(跨界)+MLXANDMATCH(混搭)。二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言,分为五种角色:发起者,影响者,决策者,购买者,使用者。这五种角色相辅相成,共同促成购买行为。范文TOP100因此,正确识别不同角色才能找准营销对象,提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度,对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。三市场细分(一)地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候,是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕,所以在城市的百事可乐的销量就会较好,而在农村这样比较贫穷的地方,那么其就难以有生存的空间。再比如,从经营成本上考虑,平原地区道路平坦,运输费用比较低;而山区丘陵地带道路崎岖,运费自然就高。事公司的产品主要针对的是年轻人。人的性别不同,其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。据调查显(二)人口环境。不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。因此百示,:1,男性明显多于女性,这应该注意。消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。思想汇报专题而消费者的购买意愿则更为重要等等。四竞争性质目前,百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。在全球的可乐市场中,可口可乐均占上风。但在加拿大的魁北克省,该处的百事可乐的销量却比可口可乐高,是少数能超越可口可乐的地方。在那里,不少说法语的跟均惯饮百事,透过法语明星做代言人,百事在当地的市场地位得以把持。可口可乐的营销策略:,降低产品成本,从而降低产品价格,。可口可乐公司做的非常之棒,而可口和百事则是饮料业的两大龙头。(直销)销售模式。公司直接访问和配送的客户,在这种渠道模式下无需经过中间商环节,产品直接送达终端卖场。(批发协作)模式。在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商,和终端零售商进行沟通,面向小型零售商开展工作,不段“开点”,拓宽渠道,取得订单后,由批发商为终端零售商配货。。。:独特的音乐推销和名人广告效应,百事可乐的广告策略往往独出心裁。“渴望无限”“年轻的一代”“活力一族”等品牌主张和个性,在年轻消费群体中有巨大的市场,由忠实的百事可乐年轻消费者。,管理不容易,易产生高额的管理和控制费用,抵消部分利润。,可乐含有咖啡因等成分,易造成肥胖健康问题。,并且与可口可乐竞争相当激烈。。,忽视了新品牌的推出。三机会机会就是品牌,品牌就是机会。,而其主要产品百事可乐始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技