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和昌·都汇华郡3月营销推广计划
部门:安徽华昌都汇华郡销售部
日期:2012年2月27日
3月营销工作计划
营销费用预算
2月营销工作小结
2月14日都汇华郡项目推广正式展开。线上主打“幸福一座城”项目形象,保证项目高品质形象。线下以短信、派单两种最为直效的方式释放价值信息,通过在目标客群集中的区域开设外展场,开始本项目蓄客。
推广小结:
2月13日户外出街,以主推广语作为首次面世形象;
2月13日网络全屏出街,宣传项目推广语,并带有产品价值与学区价值;
2月17日合房网窗口3面翻广告出街,释放产品价值与学区价值;
2月22日365网通栏3面翻广告出街,释放产品价值与学区价值。
渠道小结:
3个外展场正式开始接待客户,释放项目信息;
每周二至周五15人左右规模、周末30人左右规模的学生开展派单,作为线下主要的上门渠道;
2月13日起,保持每周30万条的短信,以产品价值和学区价值为主打内容,吸引来电及来访。
活动小结:
2月14日利用“情人节”给上门客户派发玫瑰,3个外展场同时开放;当日下午在步行街商业圈以项目名义派发玫瑰;
2月18日,以“幸福甜蜜秀”为主题,在北一环新天地外展场举行暖场活动,拉开本项目幸福系列暖场活动的序幕。
2月推广工作总结
2月营销工作小结
营销费用预算
3月营销工作计划
目标分解:
来访来电目标——当月来访量:1000组;
当月来电量:800组;
认筹目标——当月认筹完成200个;
3月的销售目标分解如下:
推广方向:3月中上旬在线上继续“幸福一座城”的形象推广,但利用联动户外、路演结合派单等渠道在核心客群中(庐阳区及长丰乡镇),开始释放项目实体价值;3月下旬开始由形象推广期转入实体价值诠释期,由区域价值、规划价值向学区价值、产品价值等转化。
分解1
渠道经营:宣传渠道全面铺开。线上以网络、户外、道旗、乡镇桁架为主,辅以电台广播、公交车体、路口导视牌、报广;线下以短信、派单为主,辅以路演、看房团等渠道。
分解2
活动营销:3月上旬开展大型公益献血活动,扩大项目知名度;3月下旬开展区域论坛,扩大市场影响力,转入价值诠释期;以幸福为主题,每周周末以DIY、小型表演等形式开展幸福系列活动。在控制成本的情况下,人为制造小型节点,邀约客户上门,在保持外展场现场氛围的同时,加强与现有客户的联系。
分解3
3月是项目前期工作非常重要的一个阶段,一方面,目前项目形象已经出街,但在目标客群中的影响力还需继续加强,需要在市场上继续推广项目形象;另一方面,需要保证上门量的同时,根据目前掌握的客户信息及时调整推广方向,以区分客户,保证3月中旬顺利启动认筹。因此,3月可谓华郡项目开盘前的最为重要的攻坚阶段。
营销策略分解
节点
渠道铺排
活动铺排
线上:幸福一座城/大型公益献血活动
线下:顶级学区、85-97㎡精致户型、合肥产证
推广主题
网络:合房网窗口3面翻广告、365网通栏广告,结合节点,释放活动信息及认筹信息,保持每周四篇软文;户外:2月底市区联动户外出街,形象为主;乡镇桁架:3月初出街,学区、户型、产证等实体价值为主;公交车体:针对庐阳区及长丰客群,学区、户型实体价值;短信:主打学区、户型、产证价值;派单:2月底庐阳区老社区扫街完成,转入长丰路演及扫街,3月中旬开始庐阳工业园扫街;看房团:结合华府看房团,宣传华郡项目信息。
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3月11日公益献血;3月17日启动认筹;3月31日和昌大讲坛
3月营销总控图
3月2日-3月11日
大型公益
献血活动
庐阳工业园扫街
长丰扫街
3月17日
启动认筹
3月19日-3月31日
和昌大论坛
推广主题:幸福一座城/大型公益献血活动
网络:
软文:和昌都汇华郡项目6大居住价值;
通栏、全屏:项目形象;学区、产品价值;活动信息;
户外:项目形象;
乡镇桁架:学区、产品、产证3大价值;
公交车体:学区、产品价值;
短信:
发送量:每周30-40万条发送量
发送区域:庐阳区企事业单位、成熟社区、大型专业市场;长丰各乡镇;庐阳工业园等;
发送内容:“【和昌都汇华郡】幸福一座城!庐阳区人居典范,33万方幸福府邸,南门小学45中顶级学区,95平尽享通透三房。幸福热线2617999”;活动信息;
派单
派单方式:周二至周日学生派单;同时展开长丰路演、庐阳工业园派单
派单区域:大型商圈;长丰各乡镇;庐阳工业园
海报内容:项目海报+活动海报
推
广
渠
道
铺
排
推广铺排:线上以形象推广为主,线下以价值诠释为主
活动目的:通过媒体单位的配合宣传,号召热心市民参与本次公益活动,吸引新老客户关注,提升企业形象,增加项目