文档介绍：前言首先感谢贵公司给我们这次提案的机会,我公司必将为项目提供最优质的服务,通过我们双方的共同努力。达到预期的目标和期望。本报告将对陕西星团置业有限公司开发的“枫绿国际”项目的市场定位、整体营销策略及采用的推广手段做全面的阐述,力求在尊重市场规律、规避开发风险的情况下争取项目利润的最大化。通过此报告,形成一个良好的开端,为和贵公司的合作奠定基础。也希望通过双方的努力和智慧,把“枫绿国际”项目做成精品项目,实现利润和品牌的双丰收!目录第一部分项目分析第二部分项目定位第三部分营销推广PART第一部分项目分析1一市场分析理性,信心面对两年的调整期……成交低迷,多方观望,2008年已成为市场趋冷的转折期;市场谷底,回暖在望,2009年将迎来市场回暖的转折期。㎡经历了2006年和2007年两年的快速发展2008年西安房地产市场呈现了放缓的趋势。2008年西安关键词关键词①:成交低迷关键词②:多方观望关键词③:金融危机关键词④:政府救市关键词⑤:打折促销关键词①:市场信心关键词②:供大于求关键词③:保障住房关键词④:理性购房关键词⑤:市场回暖2009年西安关键词9年西安市场住宅前景受到国家政策和经济情况的影响愈发严重,前两年拿地的开发项目集中上市,经济适用房的集中上市使得客户争夺十分激烈,市场竞争呈现白热化状态近期市场动态(一)西安市场近期出现回暖现象,但是品牌企业开发商均不赞同提价,市场一些本地开发商或小项目略有小幅度涨价,不能支撑市场彻底转好(二)政府鼓励房产消费政策短期产生效益,部分刚性需求得到释放(三)西安市3月份成交数量有上升,但成交面积上涨不大(四)周边新盘本年度开盘数量、面积大,2009年5月是西安楼市集体放量的时期(五)城南成交房源户型面积集中在80—120平米(六)刚性需求放量,牛年新年小阳春(七)观望情绪有所松动但依然浓厚,降价自救过程仍需持续竞争加剧,市场供应量增大,刚性需求是主流综合分析:市场情况不明朗,政策变化快,直接影响客户购买市场高端产品抢占中端产品市场,客户争夺战进入白热化市场存量巨大,新上市项目众多,营销手段多样化,销售难度加大我们的对策:保持谨慎的开发态度快速消化产品多做渠道建设,加大营销力度二地段分析