文档介绍：资本运营案例题目:青岛啤酒并购西湖啤酒分析姓名:班级:学号:指导教师:联系方式:摘要青啤从1994年以8000万元全资收购扬州啤酒厂开始,在行业掀起了大规模的扩张狂潮,从此走了上规模发展的快车道。到1999年,短短的5年间,青啤就投入4亿多元,收购兼并了总生产规模超过150万吨的22家啤酒企业。到2000年,青啤并购动作之大更加令人惊奇,一年之间就投资近6亿元收购了总规模约120万吨的16家啤酒企业。在这样的大背景下青岛啤酒于2010年上半年开始着手准备对西湖啤酒的收购,并最终于2010年7月23日以20亿元人民币的价格完成对西湖啤酒51%股权的收购。本案例分析从青岛啤酒及西湖啤酒各自基本情况的分析入手,结合青岛啤酒规模扩张、跨国发展、积极抢占市场等原因入手分析青啤这次收购的动因,青岛啤酒对西湖啤酒的收购过程从前期准备到最终完成收购这一过程和其它收购活动具有相似之处,也有一定的不同点,具体为:西湖啤酒为中日合资企业,当地政府控股55%,朝日啤酒公司控股45%,而青岛啤酒自1997年开始于朝日啤酒公司开始合作,这一层关系更让这次收购活动显得扑朔迷离。但最终青啤完成了对西湖啤酒的收购,这一收购活动的成功能否帮助青啤迅速打开始终不能占据的长三角市场,能否扭转因西湖啤酒经营不善而日益失去本地市场的颓势,我们拭目以待。目录一、并购发生的产业背景 -1-(一)中国啤酒产业现状分析 -1-(二)中国啤酒产业的发展趋势 -2-二、并购各方的基本情况 -4-(一)青岛啤酒基本情况 -4-(二)西湖啤酒基本情况 -5-三、并购动因 -5-(一)顺应集团化发展大趋势中,实现规模扩张 -5-(二)提高市场份额,提升行业战略地位 -6-(三)为实现公司发展的战略,通过并购取得先进的生产技术,管理经验,经营网络,专业人才等各类资源 -6-(四)深化国际合作积极开拓海外市场 -6-四、并购交易过程 -7-(一)前期准备阶段 -7-(二)方案设计阶段 -7-(三)谈判签约阶段 -7-(四)接管与整合阶段 -8-五、并购结果和启示 -8-(一)并购结果 -8-(二)并购启示 -8-青岛啤酒并购西湖啤酒分析一、并购发生的产业背景(一)中国啤酒产业现状分析改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展,从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上,1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢,但年均增幅仍达到7%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动,形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。但是,并没有形成一大批有实力的品牌,大多数还是地域性品牌,在某个地区或某些地区占有率较高。近年来由于对啤酒消费市场发展速度的过高估计,导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增长速度,啤酒行业近3000万吨的生产能力竟出现了800万吨左右的过剩,严重的供求矛盾导致了全国范围内程度不一的连年价格大战,企业利润急速下滑,行业总体经济效益也不断走低,形势非常严峻。我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一,从80年代末90年代初以来,西方各国啤酒数十个著名的啤酒品牌涌入中国。据统计,有60家5万吨以上的重点啤酒厂搞了合资,合资企业的啤酒产量已占全国产量的31%。这些在中国市场的占有率仅为8%的外国品牌主要集中在中高档市场上,它们在高档啤酒市场的占有率达90%以上,它们采用品牌策略,运用品牌进行竞争。它们经过在中国近十年的发展,一部分品牌在中国市场深深扎根,发展良好。比如,百威啤酒已经成为中国市场上销量第一的外国品牌,其产品覆盖全国30个省、市、自治区,并远销港澳、东南亚等国家和地区。也有一部分外国品牌由于其运作脱离了中国市场的实际,其经营陷入困境。被迫退出了中国市场。如澳大利亚富仕达(Foster’s)啤酒公司卖掉了在珠海的工厂,嘉士伯在上海的工厂被青岛啤酒收购。而随着中国加入世贸后,国外啤酒巨头对进中啤酒市场展开了新一轮的进攻。比利时INTERBREW集团与珠啤联姻;英国著名的老牌啤酒生产企业NEWCASTLE也正准备增加对合作伙伴重啤的投资;麒麟则正与中国第二的燕京啤酒集团秘密磋商,正在酝酿深层次的合作;在另一大股东世界五强的南非SAB啤酒公司的支持下,华润疯狂并购;A&B公司与青啤合资。外资抢滩的第二次浪潮将改变中国啤酒工业格局,原先的“窝里斗”也将演变成全球范围的对抗。从中国啤酒行业现状及国外啤酒品牌在国内现状可以看出国内啤酒行业生产能力过剩,供大于求,市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量,压低啤酒价格,进行低层次的价格战,导致啤酒行业总体经济效益低下。随着世贸组织的加入,外国啤酒品牌决不会轻视我国啤酒市场巨大的潜力,他们