文档介绍：第12章促销部量化考核全案
促销部量化考核图表、制度
促销活动量化考核办法设计
设计思路
本办法在对考核内容的设计上,以整个活动过程为主线,以促销活动的策划、实施、控制为考核内容主体,从而对促销活动进行全程考核
解决问题
1. 规定了促销活动的考核时间,解决了考核时间随意拖延的问题
2. 规定了考核纪律,使得考核更加规范,增强了考核的客观性
编制要求
由于不同的促销活动具有不同的促销目的、不同的侧重点,因此在编制
考核办法时一定要寻找活动共同的、关键的考核项目和指标
应用范围
1. 本量化考核办法适用于促销活动的考核
2. 本量化考核办法可作为促销活动管理的依据
修改与完善
由于市场变动和竞争对手营销策略的变动,企业促销活动也要做相应的变动,因此考核办法也要适时地修改,一般每半年修改一次
促销活动量化考核办法设计
在了解公司营销战略及促销部职责之后,在上述设计思路的指引下,在与公司总经理、人力资源部、销售总监、促销部充分沟通后,进行了制度的编写,具体内容如下。
制度名称
促销活动量化考核办法
编制部门
执行部门
一、考核目的
,降低促销活动的成本,提高促销活动效果。
,对活动效果有一个公正的评估。
二、考核原则
、公正的原则。
。
,从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。
三、考核时间
促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的10个工作日内完成。
四、考核内容和标准
对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。具体考核内容及标准详见附表。
五、考核组织
、结果统计与汇总等工作。
、考核结果反馈等工作。
。
六、考核纪律
,公司将视情节严重程度给予处分。
,遵守考核程序,严守考核纪律。
七、考核所用表单
附表促销活动量化考核表
考核项目
考核内容及标准
减分项目及原因
备注
促销
活动
策划
,减____分
,减____分
,减____分
,减____分/次
促销
活动
实施
,减____分
,减____分
,减____分
,减____分
促销
活动
费用
促销活动费用每超出预算____%,减____分
促销
活动
效果
评估
%,减____分
%,减___分
,减____分
,减____分
促销
活动
现场
布置
,减____分
,,减____分
,减____分
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
促销部绩效考核量表模板
被考核人姓名所属部门考核时间
促销部经理绩效考核量表模板
被考核人姓名
所属部门
指标维度
量化指标
权重
绩效目标值
考核频率
数据来源
考核得分
财务
促销费用节省率
15%
达到____%
季度/年度
财务部、促销部
内部运营
销售量完成率
15%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
销售额达成率
15%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
促销方案一次性通过率
10%
达到____%
月度/季度/年度
促销部
客户
市场占有率
15%
高于____%
季度/年度
市场部、促销部
客户满意度评分
10%
达到____分
年度
促销部
领导满意度评分
10%
高于____分
年度
上级领导
学习发展
促销培训计划完成率
10%
达到____%
月度/季度/年度
人力资源部
量化考核得分合计
指标说明
=
=
权重说明
对于促销部经理而言,最主要的任务是用较低的促销费用