主顾开拓1.ppt

文档介绍：入司来所取得的辉煌荣誉
上海精英会 07 08 09 10 11
国际银龙奖IDA IQA
全国高峰会 07 08 09 10 11年
东区钻石07 09 10年
全国副会长高峰
星级导师
顶端精英奖
MDIT内阁
09年度上海第1名
MBA进修
白金钻会员连续
主顾开拓

1、转介绍法
6、影响力法
4、陌生拜访
3、电话约访
7、网络开发
2、文化展业
5、信函开拓
制胜秘笈
转介绍是最有效的主顾开拓方式
转介绍的七大优势
一、获得优良客户
二、较少拒绝。
三、效率高,成本小。
四、从众心理,跟风
五、一个客户,一个市场,连锁反映
一、优质服务,取得信任。
二、分享保障分享财富
三、争取主动,趁热打铁
四、复制转介积累客源
转介绍的要点
转介绍的秘诀
争取主动,开口向客户提出要求
请提供转介客户名单
转介绍的话术
示范一、
“XX先生\小姐,非常感谢您对我的肯定和鼓励。正如您所知,我们这项工作的一项重要内容就是要不断结实新朋友,为他们和他们的家人提供保障。不知道在您的朋友、同事中是否有和您一样很有责任感、有爱心、也有一定经济实力的呢?如果方便的话,请您把他们的名单和联系方式告诉我。”
转介绍的运用—案例
主顾开拓新渠道—文化展业