2012年广州天健上城营销策略报告.ppt

文档介绍：天健上城营销策略报告
谨呈:广州市天健兴业房地产开发有限公司
世联地产2012
第一部分:目标及项目理解
开发商目标解析
报告思路
世联对项目的理解及预期
第二部分:市场及客户分析
项目核心价值
第三部分:策略&执行
政策展望
区域市场分析
SWOT策略导出
项目定位
策略执行与安排
客户访谈启示
第一篇
目标及项目理解
精品之路
高端置业片区天河︱相对欠发达规划新区
片区板块规划利好,但客户认知度偏低
区域认知
本项目
天河体育中心
区位:位于天河区东北部,距天河体育中心20~30分钟车程,是新规划的奥体
新城板块首个住宅项目,但目前区域认知度不高。
北面规划山体公园︱周边配套不完善︱路况差
项目认知
奥体新城规划示意图
本项目
大规模山体公园
资源:项目北侧规划有马鞍山生态公园,为本项目优势景观资源
配套:毗邻奥体中心,世界大观,规划有主题商业中心,主题旅游公园,影视公园等,但均处于规划前期,目前区域内配套不完善,路况泥泞,进入性差
36m
40m
46m
30m
中部开阔景观轴
幼儿园
受岑村军用机场航线影响,项目限高
项目认知
经济技术指标
占地面积
56713㎡
建筑面积
158796㎡
容积率

限高:33-42m
层高:-
规划:中等规模,受限高影响,导致建筑密度偏高,部分户型景观或朝向受到一定影响。
层高:受限高影响,,,大堂奢华度和住宅的舒适度受到较大影响。
首置、首改型产品为主︱30%的合拼户型
项目认知
170㎡(拼合)
150㎡(拼合)
110㎡(非拼合)
95㎡(非拼合)
85㎡(非拼合)
75㎡(非拼合)
60㎡
营销前提
首置︱首改型产品
限高影响舒适度与奢华感的提升
天健地产品牌首进广州市场
城市发展未来新轴︱相对欠发达板块
周边配套不完善︱路况差
客户对板块认知不强
开发商目标理解:
1、价格:首批洋房均价20000元/平米,后续逐步提升;
2、速度:首批热销快速回笼资金,总销售周期2年;
3、品牌:建立天健地产在广州市场的品牌影响力;
目标
1、快速建立项目形象和口碑,首批热销
2、最大化地提升项目价值,为品牌溢价
核心问题——
第二篇
宏观及区域市场分析
精品之路